第45节（2 / 2）

他看着画了一半的成衣图纸，拿起笔继续勾画起来。

张掌柜以为断了他货源昀华斋就开不下去，简直是痴人说梦。就算他以后只做定制，也会有大把的客人愿意拿着布料来找他。

张掌柜或许不知道，现在昀华斋甚至已经有从县城特意过来的客人了，他们往往出手大方，一定制便是十来套。

他一直都清楚昀华斋的优势，他们靠新颖的设计和精美的成衣吸引客户，在他们这里选布料下单一是顾客和他们都方便，二是这样的模式他们的利润更高。

而且顾客若是习惯了在这里买成衣，之后买布料也会优先选择他们这里，所以他们是以成衣定制来带动布料生意的。

若是没有布料，他们的成衣定制依然会受人追捧，甚至依然会十分赚钱，只是比现在赚得少，但是要在镇上过上富足的生活也是绰绰有余了。

但是他们凭什么让出这一部分的生意呢？到时候万宁布庄的生意回到以往，而他们只能赚做衣服的这部分辛苦钱，就凭他们认识越云布号的人吗？就凭这片州府只有一个大布号就肆无忌惮地搞垄断吗？

既然这个布号和张掌柜的主家同流合污，那这个布号便都烂透了，他换一个布号便是。

只是新的布号必然离得远，运输成本便会增加许多，这也是越云布号可以垄断本地布料生意的原因，若是选择新的布号，要怎么降低成本呢……

陆憬脑子里想着这些，手上却不停，很快，这幅徐文成进来时被颜料晕花的图纸便被他修改好了，他把图纸放到一旁晾干，至此，新一季的成衣图册便全部完成了，只待装订好寻一个合适的时机推出便是。

他低眉继续思考，和新布号合作的这条线他要想，没有布料的这段真空期他也要想法子做好应对。

既然不用招待客人挑选布料，那便把成衣定制做精做细，回去拿布料浪费时间和精力，那不如之后便推出vip，只要消费达到一定的数额，在镇上范围内就可以享受vip。

绣娘带着图册上门供客人挑选，选好后就能量身，绣娘再带着布料回昀华斋登记入册。

不过一般这样的人家绣房里都有主人家的身量，因此精简一下便能让伙计上门做这件事，绣娘的时间宝贵，若是客人需要量身再让绣娘上门一趟便是。

想好了应对的方法，陆憬便又铺开了纸，他需要把已经画好的图册再临摹出一本同样的来，这样一本放在店里，一本供伙计带着上门。

等到前面铺子打烊，昀哥儿便急急地来到后院，穿过远门，他看到陆憬正在凝神垂目画画，他也不由放慢了脚步。

他走近看向陆憬的画，才发现陆憬并没有在画新的成衣，似乎是在画……自己？

陆憬没有抬头，伸手一揽便把昀哥儿揽到了身前，他手下不停，头却架在了昀哥儿的肩膀上，“昀哥儿还记得这是什么时候吗？”

昀哥儿仔细看了看，这似乎是他们还在山脚的老宅？他坐在门槛上看着远处的夕阳，那时候他在想什么呢？

陆憬道：“那时候我就觉得昀哥儿真是明珠蒙尘，这个场景在心里记了很久。”

昀哥儿心里漫上甜蜜，也暂时放下了自己想问的问题，低头认真地看着他作画。

南琦忙完回到后院时看到的便是这个场景。

陆憬从身后揽着昀哥儿，昀哥儿伸手帮他按住被风吹得乱翻的纸，而他眉眼温柔地看着画纸专心画画。

南琦哪里见过这种场面，当即停住脚憋红了脸，陆憬先一步感觉到南琦的到来，他不动声色地松开昀哥儿，对他笑道：“有点渴了，昀哥儿帮我倒杯水好吗？”

昀哥儿不疑有他，进屋帮他倒水去了，陆憬抬头看向院门口的南琦，用口型道：“装没看见。”

南琦知道他是怕昀哥儿知道被他撞见害羞，点点头应了。

他等昀哥儿拿着水出来时才假装刚刚走过来的样子，他装作自然地跟两人打招呼，只是细看还是能看出他耳侧的薄红。

原来这就是说书先生说的耳鬓厮磨啊，陆大哥和昀哥儿的感情真好啊……他有些羡慕，脑海里却不知为何闪过了周岩的脸，南琦的脸一下红起来，他甩了甩头，我想大傻子做什么，一定是忙昏了头。

陆憬见南琦也回来了，便收起画纸，让他们都进屋去，他有事要说。

昀哥儿知道他多半是要说徐文成带过来的消息了，神色也凝重起来，南琦一直在绣衣房，并不知道徐文成过来的事，因此面上有些迷茫。

待两人坐好后，陆憬才开口道：“今天徐文成带来了一个消息，越云布号宣布不允许布商向我们昀华斋供货，而徐家兄弟因为之前给我们供过货，越云布号已经不再让他们进货了。”

之前昀哥儿只是听了一嘴，没想到事态竟然会如此严重，他脸上也溢出了担忧，浣州的布料商都是从越云布号拿货，这是直接斩断了他们的货源。

南琦刚知道这件事，他震惊地问道：“为什么啊？他们这么大的布号为什么要针对我们一个小小的昀华斋？”

陆憬平静道：“万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，应当是咱们抢了他们生意他所以他们坐不住了，就使出这种阴险手段，做得这么熟练，这恐怕不是他们第一次这么对付竞争对手了。”

南琦怒道：“一个大布号居然和别人勾结起来做这种事，真是无耻至极！”

话虽如此，他们一个小小的成衣店遇到这种事却是毫无反抗之力，南琦和昀哥儿对视一眼，两人眼中都是满满的担忧。

陆憬道：“我会想办法解决这件事，但是可能需要一些时间，在这段时间内，我们要考虑没有布料的情况下生意该怎么做。”

昀哥儿一下就明白了他的意思，他们做成衣店，就算没有布料，他们的手艺在这里，也会有客人带着布料来让他们定制成衣。

南琦也明白过来，他卸下担忧露出些笑模样来，“对啊，我们制成衣的收费也不低，就算没有布料铺子也能开下去的！”

昀哥儿却想了想说道：“就算我们只靠成衣也能开下去，甚至也能做到生意火爆，但是我们凭什么让出卖布的这部分利润，让给万宁布庄赚，凭什么他们使了阴险手段害我们还能高枕无忧？”

昀哥儿说完看向陆憬，陆憬对着他绽开个笑来，他就知道，昀哥儿一定是懂他的。

陆憬点头道：“不错，我们只做成衣只是暂时的，我一定会找出法子联系到新的货源。”

昀哥儿和南琦都知道要找到新的货源谈何容易，一个大的布号基本上便能覆盖一个州府的布庄，别的州府的布号合作的布商根本不往这边来，距离远了成本便高了，他们也竞争不过从本州拿货的布商。

只是两人也相信陆憬，他说能找到法子，那他们便全力守护好这段时间的铺子。

陆憬和他们说了自己的想法，南琦和昀哥儿都觉得很好，南琦还提出，若是铺子只做定制生意，可以暂时把布柜撤了，放一些桌椅好好布置一下，再多制几本成衣图册，让客人可以坐着慢慢挑选。

昀哥儿也道既然这样还可以上一些茶水，毕竟舍得买了布专门来定制的人家必然是不差钱的，把服务做好了才能留住客人。

几人集思广益，很快便把铺子的经营模式定下来了，正好陆憬制作好了新一季的成衣图册，也可以借此机会宣传他们更换经营模式的事。

都商量完，南琦便回去了，陆憬也牵着昀哥儿回了他们的屋子，他看昀哥儿眉眼间还是凝着担忧，有意逗他想想别的，便开口道：“昀哥儿，现在南琦也叫我陆大哥了，你是不是该换个称呼。”