第101节（1 / 2）

送完孩子，杜向东就想去何秀说的信义大街去看看。听她那意思，那边市场发展的还不错。可到了那边他算是知道为啥人多了，主要还是因为东西便宜。

信义街这边主要还都是摆摊子的居多，道路两边的店铺多是小饭馆、家电维修或是一两间服装店，他去看了看，走的也都是平价路线，杜向东也就大致了解了这边情况。

他看摆摊有卖时下港台那边流行的明星海报、蛤镜的，也有卖牛仔裤汗衫的，不过卖服装的居多，这东西门槛低一些，干的人也就多，不过他观察了下，有生意好的，也有生意不行的。

街市中心位置的生意都还不错，偏一点位置的就看个人本事了，这不，他见街尾有个摊子围的人就不少，而那个摊子附近的却是没多少人。

杜向东好奇走过去，就听到那摊子里有人大声喊道：“工厂老板跑路，厂子倒闭，咱们亏本大甩卖了哟，买的多还有优惠，走过路过的不要错过哟。”

第123章

杜向东听到这个宣传语不禁一笑, 同时又有些好奇，便走了过去。

这年头大家做生意不像后世那么多花样，像这样的宣传语已经算是摊主有脑子了, 所以他才十分感兴趣。

只是他走近后发现, 正在唾沫横飞的吆喝卖货的不是别人, 正是那天在火车遇到的大胡子。大胡子这次卖的主要是服装, 牛仔裤汗衫什么的，旁边还有一点墨镜，不过只有几副。

观察了一会，他发现这家伙做生意时脾气非常好，总是笑眯眯的, 而且嘴皮子很利索, 有犹豫不绝的顾客，他就一个劲的说自己衣服多么多么好, 价格又多么多么低, 一副你不买可就吃大亏的样子。

有那优惠价还要还价的，他也不恼，反而诉起苦来，说自己到南方批货多么千辛万苦，又说这个价只是今天, 而且货源不足明天有没有货还另说呢。

也是他衣服质量都还不错，他挑款的眼光还行, 都是南方流行的款式, 买的人还是挺多的。

就杜向东看的这么一会儿功夫, 他就卖出去了几十件衣服, 不过都是汗衫, 牛仔裤就卖出那么四五条, 后来还有个后悔回来退货的，这也可以理解，这牛仔裤不便宜，要六十五块钱一件，跟十多块钱一件汗衫比起来那简直贵太多了。

现在才81年，还没有经历过几年过的物价飞涨，人均工资只有几十块钱，买条牛仔裤要花将近两个月的工资，这个价格就注定在这样的小摊不好卖，条件好点又想买好衣服的人家肯定去大商场了。

不过杜向东还是挺佩服大胡子这个销售口才的，他自己其实更适合搞技术，销售他没太大优势，之前做的产品要不是产品质量过硬，在小县城也没什么像样的对手，他不可能这么顺利。

又看了好一会儿，太阳都快挪到正中了，大胡子摊子上的人也越来越少，这时大胡子也看到了他。

待招待完最后一个客人，大胡子一改在火车上对他不假辞色的样子，笑着跟他打招呼，还立即把摊子收了，“老杜，原来你是来了a市？正好，这马上中午了，走走，咱们一块吃饭去，我请客。”

这家伙还挺自来熟，不过杜向东也没推辞，他来a市已经快一周了，可是新项目还没什么眉目，找个人聊聊也挺好。

两人在附近一家小饭店要了几个小菜，大胡子还点了瓶牛栏山，他有些歉意的说，“这边的小饭馆都差不多，没什么特色，凑合吃点。”

其实大胡子本来是想去别的街找个大点的馆子的，但是杜向东说在这边还有点事也就没去，其实他是想在这边多看看。

不过这家店价格虽然便宜，但老板一看就正经学过厨手艺，杜向东便说这家菜味道还是不错的，大胡子这才得笑道：“没想到你小子嘴够叼的，不过也是，你手艺也是不错的。”

他在火车上吃方便面时也跟着蹭了个块肉饼，虽说没有刚烙出来时的酥脆了，但外皮没有一般肉饼的油腻，里面的肥瘦相间的肉馅也一点不干，是他吃过最好吃的肉饼了。

当时他就蹭了一小块，一点也没吃够，对着杜向东媳妇就是一顿夸，企图再蹭块肉饼，可谁知对方却笑着说那肉饼是杜向东做的。

他这才知道这家伙原来还会做饭，而且他居然还说家里饭都是他做的，简直跌破眼镜。这些年他搞生意，东奔西跑的去过不少地方，不夸张的说，大部分家庭都是女人做饭，男人会做饭的也不是没有，但很少。

再结合对方居然还给媳妇打洗脚水，一点不觉得没面子。

他就有点对杜向东有些好感了，这么疼媳妇的男人可不多。再后来就是对方提醒自己乘警临时巡查的事，让他逃过一劫。

他当时临时下车还有些遗憾以后见不到这人，没想到今天就遇到了，所以他是怎么着也得感谢一番。

两人边吃边聊，大胡子跟杜向东说他叫叶箫，也说了当时他是通过一块跑生意的合作伙伴先帮着藏了会儿货，后来就在下一站下了车。

杜向东也就知道对方做二倒贩子也是有同伙，哦不，是有合作伙伴的，他们都是同一地方的，一块去拿货价格有优势，来去路上也能有个照应。

这几年大批知青返城，再搭上市场冲击，国企效益越来越不好，许多城里小年青越来越难找到工作，这些人没工作一闲可不就容易惹事，所以现在治安很不好。

所以叶箫有这么一批合作伙伴也不稀奇。

几杯酒下肚，两人聊的也就越来越多，叶箫这人又是个话多的，于是就说到了他现在的烦恼事，“唉，我当时脑子也不知怎么就进了水，进了这批衣服......。”

叶箫干倒爷这行差不多有两三年了，不过他这人没常性，卖的东西也是五花八门，一直是南边流行什么他就卖什么，不过以前也就是小打小闹，赚不了太多钱。

这不今年黑市过了明路，政策放开，他就想大干一场。

他拿出自己这几年的老底又找他姐借了一万，跑去南方进了一批服装。

他以前是没正经卖过服装的，最多也就是卖过小件的，例如夏天穿的丝袜、冬天戴的帽子，反正都是小件的，于是他进货时也是下了功夫的，特地打听着去了g市最大的服装厂拿的货。

不过大厂规矩也大，拿货数量可不小，他先是先是挑了款质量好又时髦的牛仔裤，就估摸着钱不太够了，于是只能又进了款便宜的汗衫搭配，而且为了进货价低，汗衫他可是拿了一千件。

却没想到回来一个星期了，仅有汗衫卖了一部分，牛仔裤没卖出几件去。

他这时也意识到是自己销货的路子有问题，现在可不像以前卖些小玩具明星海服之类的了。

于是前两天他就跟他姐提想借钱开个店呢，唉，可他也不敢跟他姐说现在遇到了这么大困难，担忧他姐跟着上火，他姐本来因大儿子没了后就一直难受，后来生了二儿子小满后，小满也是个捣蛋鬼，才上小学却没少惹事，他姐时常被叫到学校。

因此他也就早冒个头就没敢再跟他姐提了。

“都嫌牛仔裤太贵了，”叶箫叹气道：“我想着再卖几天，不行就找找路子，连着汗衫一块处理给别的服装店或是商场。”

杜向东闻言道：“你急着出货肯定会被压价的，而且你汗衫是短袖的，还不趁天气还热赶紧卖掉。”

叶箫听了苦笑道：“我也想啊。”

杜向东纳闷的看着对方，叶箫便把自己今天卖剩的货拿出来，汗衫的款式就是基础款，颜色是白色的，不过质量挺好的，是面料虽是棉布，但棉里应该掺杂了丝或是什么，杜向东也不懂，反正摸上去面料挺软，而且透气性还好。

他也见这汗衫今天卖的不错，不禁疑惑的看着叶箫。

叶箫这些日子也是实在没啥说话的人，可能憋坏了，一口气都说了出来。

原来这款汗衫有十几个颜色，厂家那边不但有数量要求，还有颜色要求，一次要拿五个颜色以上。人人都知道黑色白色这样大众的颜色好卖，那其他不好卖的颜色岂不是没人要。