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第101节(1 / 2)

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送完孩子,杜向东就想去何秀说的信义大街去看看。听她那意思,那边市场发展的还不错。可到了那边他算是知道为啥人多了,主要还是因为东西便宜。

信义街这边主要还都是摆摊子的居多,道路两边的店铺多是小饭馆、家电维修或是一两间服装店,他去看了看,走的也都是平价路线,杜向东也就大致了解了这边情况。

他看摆摊有卖时下港台那边流行的明星海报、蛤镜的,也有卖牛仔裤汗衫的,不过卖服装的居多,这东西门槛低一些,干的人也就多,不过他观察了下,有生意好的,也有生意不行的。

街市中心位置的生意都还不错,偏一点位置的就看个人本事了,这不,他见街尾有个摊子围的人就不少,而那个摊子附近的却是没多少人。

杜向东好奇走过去,就听到那摊子里有人大声喊道:“工厂老板跑路,厂子倒闭,咱们亏本大甩卖了哟,买的多还有优惠,走过路过的不要错过哟。”

第123章

杜向东听到这个宣传语不禁一笑, 同时又有些好奇,便走了过去。

这年头大家做生意不像后世那么多花样,像这样的宣传语已经算是摊主有脑子了, 所以他才十分感兴趣。

只是他走近后发现, 正在唾沫横飞的吆喝卖货的不是别人, 正是那天在火车遇到的大胡子。大胡子这次卖的主要是服装, 牛仔裤汗衫什么的,旁边还有一点墨镜,不过只有几副。

观察了一会,他发现这家伙做生意时脾气非常好,总是笑眯眯的, 而且嘴皮子很利索, 有犹豫不绝的顾客,他就一个劲的说自己衣服多么多么好, 价格又多么多么低, 一副你不买可就吃大亏的样子。

有那优惠价还要还价的,他也不恼,反而诉起苦来,说自己到南方批货多么千辛万苦,又说这个价只是今天, 而且货源不足明天有没有货还另说呢。

也是他衣服质量都还不错,他挑款的眼光还行, 都是南方流行的款式, 买的人还是挺多的。

就杜向东看的这么一会儿功夫, 他就卖出去了几十件衣服, 不过都是汗衫, 牛仔裤就卖出那么四五条, 后来还有个后悔回来退货的,这也可以理解,这牛仔裤不便宜,要六十五块钱一件,跟十多块钱一件汗衫比起来那简直贵太多了。

现在才81年,还没有经历过几年过的物价飞涨,人均工资只有几十块钱,买条牛仔裤要花将近两个月的工资,这个价格就注定在这样的小摊不好卖,条件好点又想买好衣服的人家肯定去大商场了。

不过杜向东还是挺佩服大胡子这个销售口才的,他自己其实更适合搞技术,销售他没太大优势,之前做的产品要不是产品质量过硬,在小县城也没什么像样的对手,他不可能这么顺利。

又看了好一会儿,太阳都快挪到正中了,大胡子摊子上的人也越来越少,这时大胡子也看到了他。

待招待完最后一个客人,大胡子一改在火车上对他不假辞色的样子,笑着跟他打招呼,还立即把摊子收了,“老杜,原来你是来了a市?正好,这马上中午了,走走,咱们一块吃饭去,我请客。”

这家伙还挺自来熟,不过杜向东也没推辞,他来a市已经快一周了,可是新项目还没什么眉目,找个人聊聊也挺好。

两人在附近一家小饭店要了几个小菜,大胡子还点了瓶牛栏山,他有些歉意的说,“这边的小饭馆都差不多,没什么特色,凑合吃点。”

其实大胡子本来是想去别的街找个大点的馆子的,但是杜向东说在这边还有点事也就没去,其实他是想在这边多看看。

不过这家店价格虽然便宜,但老板一看就正经学过厨手艺,杜向东便说这家菜味道还是不错的,大胡子这才得笑道:“没想到你小子嘴够叼的,不过也是,你手艺也是不错的。”

他在火车上吃方便面时也跟着蹭了个块肉饼,虽说没有刚烙出来时的酥脆了,但外皮没有一般肉饼的油腻,里面的肥瘦相间的肉馅也一点不干,是他吃过最好吃的肉饼了。

当时他就蹭了一小块,一点也没吃够,对着杜向东媳妇就是一顿夸,企图再蹭块肉饼,可谁知对方却笑着说那肉饼是杜向东做的。

他这才知道这家伙原来还会做饭,而且他居然还说家里饭都是他做的,简直跌破眼镜。这些年他搞生意,东奔西跑的去过不少地方,不夸张的说,大部分家庭都是女人做饭,男人会做饭的也不是没有,但很少。

再结合对方居然还给媳妇打洗脚水,一点不觉得没面子。

他就有点对杜向东有些好感了,这么疼媳妇的男人可不多。再后来就是对方提醒自己乘警临时巡查的事,让他逃过一劫。

他当时临时下车还有些遗憾以后见不到这人,没想到今天就遇到了,所以他是怎么着也得感谢一番。

两人边吃边聊,大胡子跟杜向东说他叫叶箫,也说了当时他是通过一块跑生意的合作伙伴先帮着藏了会儿货,后来就在下一站下了车。

杜向东也就知道对方做二倒贩子也是有同伙,哦不,是有合作伙伴的,他们都是同一地方的,一块去拿货价格有优势,来去路上也能有个照应。

这几年大批知青返城,再搭上市场冲击,国企效益越来越不好,许多城里小年青越来越难找到工作,这些人没工作一闲可不就容易惹事,所以现在治安很不好。

所以叶箫有这么一批合作伙伴也不稀奇。

几杯酒下肚,两人聊的也就越来越多,叶箫这人又是个话多的,于是就说到了他现在的烦恼事,“唉,我当时脑子也不知怎么就进了水,进了这批衣服......。”

叶箫干倒爷这行差不多有两三年了,不过他这人没常性,卖的东西也是五花八门,一直是南边流行什么他就卖什么,不过以前也就是小打小闹,赚不了太多钱。

这不今年黑市过了明路,政策放开,他就想大干一场。

他拿出自己这几年的老底又找他姐借了一万,跑去南方进了一批服装。

他以前是没正经卖过服装的,最多也就是卖过小件的,例如夏天穿的丝袜、冬天戴的帽子,反正都是小件的,于是他进货时也是下了功夫的,特地打听着去了g市最大的服装厂拿的货。

不过大厂规矩也大,拿货数量可不小,他先是先是挑了款质量好又时髦的牛仔裤,就估摸着钱不太够了,于是只能又进了款便宜的汗衫搭配,而且为了进货价低,汗衫他可是拿了一千件。

却没想到回来一个星期了,仅有汗衫卖了一部分,牛仔裤没卖出几件去。

他这时也意识到是自己销货的路子有问题,现在可不像以前卖些小玩具明星海服之类的了。

于是前两天他就跟他姐提想借钱开个店呢,唉,可他也不敢跟他姐说现在遇到了这么大困难,担忧他姐跟着上火,他姐本来因大儿子没了后就一直难受,后来生了二儿子小满后,小满也是个捣蛋鬼,才上小学却没少惹事,他姐时常被叫到学校。

因此他也就早冒个头就没敢再跟他姐提了。

“都嫌牛仔裤太贵了,”叶箫叹气道:“我想着再卖几天,不行就找找路子,连着汗衫一块处理给别的服装店或是商场。”

杜向东闻言道:“你急着出货肯定会被压价的,而且你汗衫是短袖的,还不趁天气还热赶紧卖掉。”

叶箫听了苦笑道:“我也想啊。”

杜向东纳闷的看着对方,叶箫便把自己今天卖剩的货拿出来,汗衫的款式就是基础款,颜色是白色的,不过质量挺好的,是面料虽是棉布,但棉里应该掺杂了丝或是什么,杜向东也不懂,反正摸上去面料挺软,而且透气性还好。

他也见这汗衫今天卖的不错,不禁疑惑的看着叶箫。

叶箫这些日子也是实在没啥说话的人,可能憋坏了,一口气都说了出来。

原来这款汗衫有十几个颜色,厂家那边不但有数量要求,还有颜色要求,一次要拿五个颜色以上。人人都知道黑色白色这样大众的颜色好卖,那其他不好卖的颜色岂不是没人要。

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