第81节（2 / 2）

“就冲这个名字，定价都不能低了。”王昱业笑着道。

在齐政拍板定下那么高的收购价之后，所有人都知道了齐政要将其明显区别于普通大米的决心。

“是啊，无论是品质还是产量，都不许我们按正常价格销售。”齐政无奈道。

他也想将“茶香稻”普及化，可惜不能。只能在“三星聚灵阵”中生长的特，注定了其无法大规模推广。按照齐政的设想，能在南开市地区推广开来，就是极限了。

既然无法普及大众，就干脆将其高端化，让它扛起国内高端大米领导品牌的大旗，为中国的大米正名。

“你心中的定价价位大概是多少？”王昱业随口问道。

齐政抿抿嘴，坚定地说道“每斤50元！”

“……”

王昱业惊得嘴巴都合不上了。

我的妈呀，你还真敢叫出天价啊！

……

第118章 唇齿留香

看到王昱业瞠目结舌的模样，齐政哈哈大笑起来。

王昱业反应过来，没好气地说道“吓得我啊，还以为你真想这么定价呢？”

谁让他刚刚一脸严肃的模样。

“我又不是发疯，50元斤的价格，真说起来，估计没有百万家的人都吃不起。”

按照一个正常人的饭量，一个月大概需要15到20斤大米，一年下来单单米饭就要一万多了，别说在这个年头，再过十年，也没几个人敢这么吃。

高端农产品，不是奢侈品。因为是吃喝的必需品，只是在品质上、价格上明显高于普通产品，但是绝对不能奢侈。

高端农产品的价格一定是重度消费者在常生活中反复购买、反复消费能够承受得起，并且一定物有所值。

否则的话，像奢侈品一样价值远离现实，近乎纯粹炫耀，对农企没有任何意义。

50元斤这个价格，是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格，当时给齐政留下了极深的印象，也是从那时起，齐政才知道大米也能这么值钱的，所以刚刚就脱口而出了。

“不过要是真能定到这个价位，我算算，哇，我们的大米能值160亿呀，比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。

王昱业撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能卖得出去。”

齐政呵呵直笑。

“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧，再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。

王昱业想了想，觉得这个定价还算合理。

“现在市场上好点的大米价格每斤在11元左右，那仙茗大米的定价就在每斤68元这个区间吧，具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。

齐政点头，认可了这个方案。

最终给仙茗大米的定价是65元斤。

……

要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。

不是提价就高端。

你要有品牌内涵，你要符合消费者价值取向，你的形象还要有档次……

消费时代，人们需要怀，需要故事。

没有故事，也要创造故事。

仙茗大米产自普诚县，这边有山有水有茶园，大米氤氲在茶香之中，完成了自的涅槃，自带茶香，芬芳满田。

在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装，设计上体现“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“阳光”“自然”的审美需求。

高端品牌也需要相对高端的渠道。

广泛覆盖的街边小商店、批发店，在形象上稍逊风，对于初生的仙茗大米而言，并不合适。

这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。

并入嘉谷体系后，钟华志得到了总公司的大力支持，食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设趋完善。

这两块地方，都是经济发达之地，高收入人群比比皆是，是高端农产品的主要潜在消费对象。

凭借着与众多高级餐厅的合作，钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物，送给了在餐厅消费的高收入人群。

短短十天内，钟华志就通过这一渠道，送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米，只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质，已经铺货的仙茗大米就打开了市场。

……

萧况是一家大型公司的副总，他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品，也不怎么在意，看着精致自然的，也就顺手带回家了。

第二天，他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米，好奇地问道“老爸，这是你买的吗？”

萧况看过来，摇摇头“餐厅送的，那是大米吧？我没怎么看就带回来了。”