第146节(1 / 2)
张泽宏跟他更熟悉,没等他开价就笑着接话道“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了?尤其是早霜,对农业生产的危害太大。而且,别说远东联邦区,就是你们俄罗斯,在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上,根本和我们国家没有可比性。这不假吧?”
瓦西里笑着摇头“不,不,张,你不能这么说,你们做农业的,在哪里没有风险?再说了,同等的价位,你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了,我没说错吧?”
张泽宏哈哈一笑,端起香槟跟他碰了一下,以示赞同。
等两人放下酒杯,齐政才对瓦西里说道“事实上,我们不打算直接租赁土地。”
瓦西里面不改色,用深邃的蓝色眼睛看着齐政,等着他的下文。
“我的建议是,我们双方联营。我们资本和技术,你土地。在投资比例上,可以算你以土地等方式出资51,我们以农用物资、基础设施的方式出资49。”齐政平静地说道。
瓦西里闻言,神情变得严肃起来。
要知道,按照这个方案,他无疑是占便宜的。
远东地区地广人稀,最不缺的就是耕地,往往可以用很低的价格租赁土地。
哪怕由于政策原因,嘉谷不能直接租赁远东的耕地,必须在他手中转租,这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价,相对嘉谷的投资占比来说,也绝对是不成比例的。
天上不会无缘无故掉下馅饼。
深谙这一道理的瓦西里就摊手说道“直接租赁不好吗?我可以给你们优惠点。而且,我也更愿意出租土地,而不是炒股炒成股东。”
张泽宏就嗤之以鼻“得了吧,出租土地才有多大利益?跟我们公司联营,随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头,有什么好犹豫的?”
瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道“前提是没有碰上天灾人祸,否则就是血本无归了。”
张泽宏耸耸肩“你以为我们千里迢迢过来,又是投资又是搞农业,没有一点把握敢这么干?再说了,资金全部由我们出,地还是你的,哪怕倒了血霉,打水漂的也只是我们而已,你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益,这点风险,还是值得冒的吧?”
瓦西里心动了,他觉得张泽宏有句话没说错,他们下了这么大的赌注,肯定是有一定的把握的。再怎么算,自己的损失都是有限的,但是收益是无限的。
但心动归心动,有些话还是要问明白。
“你们平白让出这么大的利益,除了土地,我还要付出什么?”
跟聪明人说话就是省事,齐政和张泽宏相视一笑。
张泽宏就开口道“当然,作为合作伙伴,我们对你是抱有很大的期待的。”
“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产,利益最大化,无论是通过正规还是非正规的途径,最好是将我们的优良种子等带入远东境内。这对于你来说,应该不是太大的问题吧?”
瓦西里想了想,这对他来说,确实不是难事,就点了点头。
同样处理的还有农用机械,在远东地区种地就没有面积小的,都是按公顷算,无论是租赁还是自购,如果都用俄罗斯本国生产的,都是一笔很大的资金,最好是进口——当然,是非正规的进口。
张泽宏继续说道“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影,导致针对我们的土地出租政策朝令夕改;有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业,一旦因政策变动导致的前期投资难以收回,损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”
瓦西里完全理解,种菜种粮都需要大投入,建大棚、置农机、修水利等,确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙,那嘉谷就是自己人了,这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。
“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小,肯定大多需要销往我国,但是并不能毫无限制的销往我国,会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”
以海关为例,俄罗斯海关运营为私有化管理,基础设施投入不足,海关联检设施陈旧,报关电子化处于初始阶段,工作人员效率较低,运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行,政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。
这种时候,就要靠关系说话了。
尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟,他的意志,甚至比金钱还要管用……
齐政就笑着看瓦西里继续点头。
事实上,这种联营的模式,齐政是学习岛国人的。
众所周知,从上世纪40年代起,岛国就开始在全世界屯田。据披露,岛国在世界各地拥有1200万公顷农田,相当于其国内农田面积的3倍左右。
作为海外屯田最成功的国家,岛国在国外经营农场有两个特点。
第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有,大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国土地,岛国农民或者企业资本和技术。
第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物,而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应,因为直接经营农场收益较低。
不得不说,岛国人这种韬光隐晦的屯田策略,确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明,也更容易融入当地。
区区一两个点的出资比例,根本不算什么——地就在人家家里,如果真要耍赖,百分百控股都没辙。
但对于土地所有方来说,占股51和占股49,说出去完全是两个概念。
看瓦西里的反应就知道了,虽然他没有直接答应,但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要过两天才给答复,齐政和张泽宏表示理解,继续聊了一会后,就告辞了。
在瓦西里的住所外面,齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
“岛国人!”齐政的眼睛都眯了起来。
真是说曹操,曹操就到。看他们熟练的鞠躬,就能知道他们的身份了。
同样来找瓦西里,如果他们是抱有同样的目的,那就麻烦了。
齐政不在乎远东本土的资本势力,因为老毛子缺乏深厚农业传统,更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了,要论屯田种植,他们可是有相当的实力。
……
第237章 同质化对手
有时候吧,不想来什么偏偏就来什么。
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