第198节（2 / 2）

沙漠里“打出”湖泊的操作无疑让沙赫维羡慕妒忌恨。

以色列开发沙漠农业有多艰难啊，利用的是沙漠地下的苦咸水、净化的污水、高耗能的淡化海水……像嘉谷这样直接打井形成湖泊的境遇，简直是天方夜谭。

但眼红归眼红，沙赫维瞬间摸清了嘉谷的心思：水源是有了，但在沙漠里蒸发强烈的环境下，节水农业不但很有必要，甚至是必然的选择。

更何况，现在整片沙漠区就像是一张白纸，可以任由嘉谷涂画。可以说，如果嘉谷舍得投入，像以色列一样修建一张遍布沙漠的输水管道网也不是不可能，那样后面就省事了。

这样一想，沙赫维更加清醒了。这样的大项目，一个胜过其他一百个，务必要拿下来。

对此他还是颇有信心的，他所在的耐特菲姆公司，依托高度发达的现代化科学技术，研发出世界上最为先进的节水灌溉技术，在节水农业领域，没有人能忽视它。

他没有急着推销自家的产品，而是先认真考察了嘉谷的沙漠治理进程。

考察中，沙赫维发现，嘉谷开发的沙漠农业与以色列确实有不少的不同之处。

譬如，以色列的自然条件更加严酷，但是以色列农业科学工作者不是将精力重点放在沙漠土壤改良上，而是通过植物工程、遗传工程、杂交和基因改造等科学技术不断改进种子的抗病性和作物的适应能力，使其适应当地气候、土壤和水等自然环境，生产高附加值、高营养价值的绿色农产品。

相比之下，嘉谷在沙漠土壤改良方面下了大心思，不仅生产海藻有机肥投入使用，还种植绿肥肥地，千方百计增加沙漠土壤的有机质成分。

当然，不同的环境和资源禀赋，选择不同是理所当然的。但这更加证明了一点，嘉谷与自家的公司具有很大的互补性。

心里有数后，沙赫维开始想办法接触更多的嘉谷管理层，旁敲侧击，表示无论是为用户提供领先的灌溉设施，还是提供智能化温室设计等沙漠农业技术服务解决方案，耐特菲姆公司都不在话下。

不过，消息灵通的人士也不止他一个，不少其他的灌溉设备公司代表也来来往往，试图在这块大蛋糕上捞一口。

最后，沙赫维发现，最有竞争力的，居然是一家与以色列颇有渊源的中国节水技术公司？

……

温化堂是疆省天叶公司的工程师天叶公司是我国最大的节水设备和灌溉技术服务公司，拥有的“膜下滴灌”等多项专利及技术。

因为背靠疆省农垦科学院，温化堂通过袁院士的关系直接找上话语权最大的齐政。

“我们国产的节水农业技术啊，也取得了很大的突破，真的希望嘉谷能给我们一个机会！”温化堂诚恳地对齐政说道。

说实话，即使有两世记忆，齐政对国内的节水灌溉技术服务公司也没有太多的印象。

“上世纪90年代初，疆省农垦科学院从以色列引进了滴灌节水技术，但因滴灌器材价格昂贵而难以大面积推广。经过多年努力，疆省农垦科学院啃下这块‘硬骨头’，生产出低成本器材和装备，形成了推广服务体系，使大面积应用成为可能我们天叶公司由此诞生。”

“我们认为节水灌溉是新一轮农业革命的关键技术。经过十多年的跟踪研究，在引进、消化、吸收国内外先进技术的基础上，创出了一条适合中国国情的节水新技术发展之路。”

“公司于2000年建立了2万亩节水农业试验基地，4万吨节水器材生产基地。到03年初已形成了400万亩节水器材的生产能力。我们的滴灌节水技术广泛应用于30多种作物，推广到内地8个省区，并在吉尔吉斯斯坦等中亚国家和地区推广应用，在中亚五国引起较大反响……”温化堂简单介绍了一下自家公司。

齐政敏锐地捕捉到其中的关键词：“低成本？”

温化堂微微一笑：“我们天叶人变国外滴灌技术的弱项为自己的强项，开拓出为农民接受、欢迎的节水滴灌新技术和新设施。与以色列、美国应用的滴灌技术相比，我们将滴灌技术由设施农业转向大田农业生产。”

“我们将滴灌系统的一次性投入由2000元/亩降至300元/亩，仅为以色列进口设备投入的15%，滴灌带的年投入成本也仅为以色列同类产品的20-30%……”

哦豁？这就有点料了！

齐政知道，滴灌技术是世界上公认的最先进的节水技术之一，但也是投入最大的技术之一，有“贵族农业”之称。即使在美国等发达国家，该项技术也多用于水果、蔬菜等高附加值作物。

如果温化堂所言不虚，他们国产化的滴灌技术，确实使得滴灌价格高昂的瓶颈被彻底打破，具备了大规模推广的条件。

看到齐政意动的表情，温化堂心里有些振奋。

其实，膜下滴灌技术只是我国近年来高效节水领域发展的一个缩影。在国家的重视和支持下，各级农业科研推广单位取得了一大批旱作节水农业科技成果。

面对我国水资源日益紧缺的现状，国家高度重视发展节水农业，市场需求也因此扩大。

但天叶方面对此并不盲目乐观。市场需求扩大是好事，但目前节水行业竞争激烈，部分企业以低劣产品冲击市场，导致农业节水产品良莠不齐，影响了行业声誉。

尤其是在有以色列等节水技术更加先进的国外竞争者虎视眈眈的情况下，想要争取到嘉谷这种优质客户，可不容易。

温化堂曾在以色列一家灌溉企业工作过5年。在此期间，他学习到了很多先进农业知识、灌溉控制技术以及管理理念，这些对他之后的发展都有很大帮助。

他对齐政说道：“以色列的灌溉技术确实非常先进，但也有很多局限性，尤其是对于我国市场来说，它不是很适应我国国情的发展。我相信如果嘉谷选择与天叶合作，我们一定会比以色列公司做得更好。”

……

第342章 联合拥抱节水时代

以色列的沙赫维对这锅是不认的。

在他看来，自家公司提供的节水农业综合解决方案都是从严谨的商业评估开始，通过整体设计和细节制定满足各方需要，除了贵点，基本没什么缺点。

天叶公司的温化堂“呵呵”，他随便就举出了两个例子。

在以色列工作期间，他销售过很多自控灌溉产品。以色列是一个干旱国家，一年很少下雨，几乎不存在打雷的情况。但是在中国南方，尤其是在夏天，经常打雷下雨，一遇到雷雨天气，自动化产品就会被雷劈坏以色列人把这种情况当做天灾，不在保修范围之内，所以导致很多客户花了大价钱，但是用不上稳定可靠的灌溉产品。

再者，由于自控灌溉系统是全英文的操作界面，对于农户来说极不友好。虽然有些系统设计出中文界面，但界面复杂，农户在实际应用中仍然感觉拿不准，通常还是由专业人士来管理。

相比之下，天叶公司的水肥一体化灌溉管理系统，界面更加友好，操作更加简单，方便农户使用。

对此，沙赫维强调，自家的节水灌溉系统功能更加齐全，不但能兼顾采集土壤湿度、气候环境、作物生长指标等数据；还能做出灌溉决策、植物营养决策、植物保护决策和预警……

一家是以色列最大的灌溉设备公司，一家是国内最大的节水灌溉农业公司，各有各的优势。

嘉谷也是第一次建设这么大规模的节水灌溉系统，为此嘉谷农业的谢开济、嘉谷农资的杜为民都齐聚一堂，各抒己见。