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由于益海嘉里近10年在渠道上布局，该集团所实行的“一夫一妻制”培养了一批千万级经销商。如今，嘉里粮油的独家代理制度已经推广到全国，有600多家经销商与益海嘉里粮油保持合作。

“这对于我们来说，是横在面前的致命门槛。我们几乎在每个二三线城市都找不到可以与之分庭抗礼的经销商。”王昱业揉揉眉头说道。

局面似乎显而易见，每个城市里最好的渠道平台公司均捆绑到益海嘉里，代理商在当地都是实力名列前三的“地头蛇”。

这样的布局，对嘉谷粮油的扩张阻碍很大你产品受欢迎又怎样？现在可不是日后网购极其发达的年代，在二、三线城市乃至县乡市场，没有经销渠道，你的产品甚至进入不了市场。

嘉谷粮油还打算策反一些渠道商，但益海嘉里早有防备，稳住了代理商，拒绝嘉谷粮油产品的分销。

渠道与终端“高地”被对手牢牢占领，这不单是嘉谷粮油面临的最大困难，也是国粮集团的软肋。

齐政微皱眉头，这就是起步晚的劣势了，人家在渠道上一步先步步先，关键是，这种情况他开挂也搞不定啊！

王昱业倒是早有准备：“现在我们有一个很好的合作对象怡雅通。这是一家帮助企业代办一切从采购到生产到销售等供应链上各个环节外包业务的巨头，他们正在考虑转型，加强分销执行业务能力，尝试做伸向终端的深度供应链平台。”

“对于我们来说，怡雅通是可与当地经销商大腕分庭抗礼的渠道平台商，借助这家以渠道资源见长的企业，可以起到‘群团作战’的效果，弥补我们底层分销渠道的不足。”

“问题是，国粮集团也看到了这一点，现在正在和我们竞争和怡雅通的合作。”

齐政问道：“怡雅通有偏向了吗？”

王昱业摇摇头：“暂时看不出有什么偏向，我们两家开出的合作条件其实都差不多。我们的产品略胜，但国粮集团的政治资源更足，也可以说各有优势。”

齐政思忖片刻，抬头道：“那就继续加大我们的优势所在，让优势形成碾压之势！”

……

第393章 走出国门，国际品质

6月底，一则消息在嘉谷的全力推动下，瞬间火热全网。

“嘉谷稻米油登陆岛国，成为率先走出国门进入海外市场的中国食用油品牌！”

网友们打开新闻一看，卧槽，好厉害的样子！

繁华的东京涩谷街头楼丛中，九块led大屏同时闪动中国红，宣告“嘉谷稻米油岛国上市”。

嘉谷稻米油岛国上市发布会当天，包括全家familymart、罗森、7-eleven、永旺等大型商社在内的知名零售商，甚至一些同行和对手都同时出现在发布会上。

在岛国，一个品牌可以吸引到这么多零售商和客户同时到场的是罕见的。这也成为了岛国那一天最重要的新闻之一。

岛国最大的通讯社共同社以“嘉谷稻米油岛国上市，或打破岛国国产稻米油格局”为题做了详尽报道。五十多家日文媒体转载，岛国cctv大富电视台、华文媒体也主动对这一事件关注……

当天，在超市排队购买金龙鱼稻米油的岛国民众更是络绎不绝。

一位岛国女士在采访中表示：“我平时在家里都用岛国的稻米油，今天看到这里卖中国的稻米油，想买回家试一试，听说品质很不错！”

另一位岛国大妈则说：“这款中国稻米油非常美味，我从中品尝出了大米的味道，余味也是满口米香的感觉……”

店员更是热情地宣称：“这款中国稻米油口感清爽，健康又美味，备受消费者青睐！”

……

看完了新闻的网友们更是好奇，迫切地想要知道更多：稻米油是什么油？嘉谷是怎么生产出来的？为什么会这么受岛国人欢迎？……

其后，齐大老板亲自接受了媒体采访，向国人揭示了这一喜讯的来龙去脉。

“稻米油又称米糠油，顾名思义，是用米糠加工的。但千万不要误认为这是廉价的稻米加工副产品。

事实上，稻米油以均衡的营养比例，拥有‘稻谷黄金’的美誉，其富含抗氧化剂谷维素，可以调节人体植物神经，改善睡眠，缓解疲劳，改善亚健康状态。

此外，稻米油中的植物甾醇有利于降低人体胆固醇，预防心血管疾病。稻米油中不饱和脂肪酸高达80%-85%，其中亚油酸和油酸比例约为1∶1，是世界卫生组织推荐的健康食用油。”

“哇，怪不得稻米油在岛国这么受欢迎！”记者感慨道。

齐政含笑道：“在我国，虽然唐代的《千金方》和明代《本草纲目》中都已经认识到了米糠的价值，但也仅限于药用。

而岛国早在一百年前的江户时代就有稻米油的食用记录了，因为富含的优秀谷维素等，仅存于稻米油中，并且口味符合岛国本地风味，成为了岛国国内非常受推崇的食用油种。

作为稻米油的起源地，岛国人认为稻米油还原了稻米的精华，是天赐的营养源。在岛国，稻米油有着‘国民油’一般的地位。岛国40%的学校和很多生产健康食品的企业都将稻米油作为指定用油。”

记者一脸恍然状：“原来如此，老实说，之前我一直没有听说过稻米油……”

齐政笑笑，一本正经地开启了“鸡汤”模式：“我也是在刚创立嘉谷的时候，有一次到岛国参观农业种植模式，然后无意中发现了一个国内没有的食用油品类，日文标注品类叫米油。

刚开始我以为是大米加工成的新产品，但找到售货员咨询后，得知这种油是从稻米的米糠中提炼出来的，当时我眼前一亮，一个全新的产业布局蓝图就在脑海中显露出了轮廓。

几经周折后，我从岛国带回来一点点样品，送到了我们的实验室，看看能不能搞出来。”

记者接口道：“一定很不容易吧？”

齐政点头，说道：“确实，对一款国内还未见过的米油着手研发，几乎没有人知道如何开始，没有任何经验可循，甚至没什么资料，从设备，到技术，对于嘉谷乃至中国来说，稻米油都是一片空白。

一切从零开始，没有捷径，大大小小做了上千次试验，大部分都是无功而返。我们还走过不少弯路，比如说曾引进一整套脱蜡设备，但完全没有派上用场。不过探索就是这样，总要有代价。

大家可能不知道，作为新晋油种，稻米油自身成油不易，约150公斤稻谷才能产生1升油，目前是世界技术人员公认最难炼的油种之一。由于对原料要求高、工艺复杂，即使是发达国家，精炼技术也一直难有突破。实际上，要想达到稻米油天然营养元素保留，前提又不牺牲产品品质，需要强大的工艺支撑和技术沉淀。”

记者敬佩道：“对于那时初生的嘉谷而言，可以说是孤注一掷了吧。”

齐政没有反驳，接着说下去：“随着嘉谷的发展，稻米油精炼技术也取得了一定的进展，生产出了初步的稻米油，但更大的困难还在后面。

我们每隔一段时间就会从岛国和各个国家搜集稻米油样品，拿回来做各项指标的检验和对比，公司管理层都非常重视费者对产品的体验，反反复复叮嘱技术人员，要求各项指标都要优于行业水准。集团对稻米油的品质研究，一天也没停歇过。

你们能想象吗？在双一万的产品升级过程中，工厂每跑一次做实验，如果不成功，浪费就是200-300吨的油，数亿的投入。这是绝大多数普通企业想都不敢想的牺牲。”