第230节（2 / 2）

目前大米加工行业呈“小、散、低”的现象，缺乏核心竞争力和经济实力，尽管在各个区域内有一些小品牌，但都缺乏引领行业的大品牌。

嘉谷大米算是其中较大的品牌了，但在国内年产水稻近2亿吨的市场上，份额还是太小了。

当然，相对于嘉谷在大米市场上的地位，国粮集团和益海嘉里更加没有存在感，而且两者基本上是站在同一起跑线上。

两家企业都设立了自己的米面公司，通过收购或合资在各地建厂。

从国粮方面来说，其强大的国企背景以及在粮油领域多年的经历是最好的优势；益海嘉里更多的是在品牌、运行、推广上拥有优势。

但无论是谁，不同于在食用油市场上的三家鼎立，在大米市场上，他们是联手“反抗”嘉谷粮油的压制。

因为纵观国内水稻主产区，尤其是南方，嘉谷粮油的水稻种植基地简直无处不在。

以前不知道什么原因，湘省是嘉谷粮油在长江以南影响力的空白区，也成了国粮和益海嘉里米业在南国的根据地。

但现在，狼来了！

……

他们没有预料错，随着收获季节的临近，战火率先在洞庭湖平原拉开。

对积极打造下游市场的粮商们来说，缺少优质稳定的供应源无疑是致命的打击。

嘉谷粮油之所以能在南方的大米市场上力压两大粮油巨头，在供应源方面的强势是最主要的因素。

随着嘉谷在湘省的粮食主产区洞庭湖平原设立了多个粮食收购点，三方展开了“抢粮”遭遇战。

在粮食收购开秤前，国粮米业和益海米业就遭遇了当头一棒他们的部分管理人员被嘉谷粮油以高薪挖走，并使得两家收购粮食的政策、方法以及联系人，都被嘉谷掌握。

嘉谷粮油的稻谷加工厂建设极为迅速，水稻收购也进行得风风火火。

在洞庭湖平原的一个嘉谷水稻收购点，几十辆货车排成长龙，等待在门外。

大米经纪人王建辉拿着大米抽检报告，淡定地哼着曲儿。

在湘省，由农户、小贩、大米经纪人和粮企组成的粮食贸易链条已经存在了多年。那些小贩早晨五六点便会开着农用三轮车去农户家收粮，然后卖给像他这样的经纪人，他再把粮食卖给粮企。

之前，他的合作对象都是国粮米业。但说实话，把粮食卖给国粮看起来不是太好的生意。从利润角度，卖给国粮一斤稻谷他才赚一分钱毛利，并且不管什么粮食，国粮都有更多话语权，讨价还价余地不大。

饶是如此，也不是没有出价更高的小型米厂，但王建辉宁愿选择国粮。

因为他需要钱收购原粮后，他要支付现金给农户，如果粮食不能马上卖出去，或卖给当地小米厂，都无法在短期内回款。这就意味着，他的资金链可能断裂。

只有与国粮合作，王建辉不必担心钱的问题。国粮采取的是当天结款制，对像他这样的大合作伙伴，在签订完收购合同后，国粮甚至会根据收购所需的全部资金，预先给付10%的收粮款。因为国粮的信用高，只要愿意，它还可以做担保人，帮自己去银行贷款。

益海嘉里倒也差不多，但它与国粮在本地保持着一种微妙的平衡，大家各有收购范围王建辉就处在国粮米业的辐射范围。

然后今年，嘉谷来了，强势插足当地粮食收购市场。这让王建辉又多了一个选择。

嘉谷虽然是新来的粮油巨头，但自觉遵守老规定只要通过嘉谷的抽检，产品符合标准，嘉谷粮油同样是现金收购。

更重要的是，嘉谷粮油的收购价会比国粮高出5分/斤，按照1亩产稻1吨计算，会因此增收50元，这无论是对农户还是对他这样的经纪人来说，都是个不小的数字。

因此在嘉谷粮油找上门来，他毫不犹豫地“叛变”了嘉谷还在本地建设全省最大的水稻加工基地，生意只会越做越大。

王建辉满载稻谷而来，然后满意地揣着成包的现金离开。

这样热闹的场景都在嘉谷的每个收购点上演。

国粮米业和益海米业简直要被气炸了。

因为抢购粮源，两家的收购价本来就比市场价要高，现在嘉谷粮油开价力压他们一头，按照一般的稻谷加工计算，嘉谷粮油每加工100斤稻谷都要亏进去一两块钱。

明眼人都看得出来，这是在跟两家叫板。

国粮米业率先忍不住了，当地负责人公开批评嘉谷粮油道：嘉谷粮油的经营是在搅局，扰乱市场……

益海米业随后也响应他们不是不可以加价，但收购价格越高，就意味着企业的生产成本越高，经营风险也就越大，实在不符合他们自身的利益。

当地众多之前被他们逼得想要上吊的小型米厂纷纷侧目：难不成你们不是一路货色？正所谓是“天道好轮回，苍天饶过谁”。

两家对嘉谷粮油的指责惊动了湘省政府，省农业部、商务部等各部门纷纷派人前往调查，但最后得出的结论是，对嘉谷扰乱市场秩序的指责不成立事实上，嘉谷粮油收购的粮食很多是在当地粮食部门的积极协助下收购的。

眼看着嘉谷粮油一步步攻陷了长江以南最后一个据点，国粮米业负责人无奈仰天长叹：嘉谷旌旗遍插南国了啊！

……

第404章 难以撼动的领先优势

谁也想不到，在湘省稻谷收购相对严峻紧张的形势下，互为对手的国粮米业和益海米业两家负责人会聚在一起喝酒聊天。

但在嘉谷粮油咄咄逼人的攻势下，这样的一幕看上去极其自然。

“嘉谷粮油分明是想先亏钱，待我们清场后再开始赚钱……”益海米业负责人愤愤道。

国粮米业负责人闻言斜睨着他一眼，这种通过控制价格“清理门户”的做法，玩得最溜的不就是益海嘉里吗？是谁一直采取“亏前两年的钱，第三年再开始赚钱”的策略，心里没点数吗？

“怕就怕在，人家恐怕还不会亏钱咧！”国粮米业负责人皱眉说道。

益海米业负责人一愣，随即心有戚戚地感叹道：“是啊，嘉谷粮油在大米业务上的领先优势太明显了！”

国粮米业负责人也叹了一口气。