第243节（2 / 2）

听到加入合作社，嘉谷会帮忙卖果子，同时还有农技指导，果农们纷纷响应；再一听说要砍果树，果农们瞬间变脸。

“辛辛苦苦才把果树种好，现在要我们砍了？瞎折腾……”

“就是，砍了果树的损失谁来赔……”

“……”

果农们嚷嚷着不乐意加入嘉谷的合作社了。

同行的陆会长神色有些紧张，但钟华志不为所动。

“乡亲们，按照我们的要求砍了多余的果树，看似树少了，但单株产量会翻倍；而且，这批果树能挂果的时间更长！”钟华志大声说道。

有果农反驳道：“说得倒是轻松，谁敢保证……”

“我们公司保证！”钟华志打断果农的反驳，“我们公司可以和你们签合同，收购的单价，从市场价的5毛涨到1块，虽然砍了树，但你们的收入，只会比上一年多。”

果农们安静了下来，面面相觑。

这家公司，有点魄力啊！

最关键是，这样一算下来，自己的收入貌似真的是不减反增，嗯，有搞头。

再三确认了嘉谷的要求和保证，并在政府的担保下，果农们再次转变态度，表示乐意参加合作社了。

陆会长“……”

而这还没完。

在另一个橘橙种植区，因为种植的柑橘品种退化，嘉谷要求果农将自己原来栽种的果树全部砍掉，改种“沃柑”品种。

果农们一片哗然。

虽然果子卖不上高价，但贸然改种另一种没怎么听说过的品种，谁愿意冒这个险啊？

但钟华志的态度很坚决。

水果也要讲究差异化的。

快消品的差异化很容易，更多是从概念层面的差异化开始，比如饮料，你做绿茶，我就做红茶，实在不行，我直接抄袭你的瓶型，低价竞争，反正有一年保质期。

但水果不行——一天可能就变色，三天可能就烂掉。水果的差异化没有办法单纯从概念开始，是地里种出来的，只能从“品种差异化”的种植开始。

“沃柑”是一种由“坦普尔”橘橙和“丹西”红橘杂交而来的品种，早年在以色列生长，04年开始引入我国，最早在巴渝种植，但是表现一直不太好。

但桂省农科院发现，“沃柑”在本地这个区域的长势超过了其他品种，果径大，口感好。

还没来得及推广，就被嘉谷当作是桂省柑橘类水果“品种差异化”的选择之一。

“我们公司不但会和你们签订收购合同，制定最低保护价；而且，每改种一株沃柑，都会提供相应的补贴……”钟华志淡定地对果农们说道。

旁边的陆会长“……”

这就是简单粗暴的砸钱啊！土豪的打法果然没有任何技术含量！陆会长在内心疯狂地吐槽道。

这种打法，难怪钟华志胸有成竹——谁能抵挡得住金钱的大棒？

陆会长没有任何意外地看着果农们先是犹豫，然后意动，最后“屈服”——砍树，改种“沃柑”！

他还看着钟华志凭借同样的套路，在桂省水果业一路“平推”，越来越多的果农加入了嘉谷农产品供应链。

而加入嘉谷供应链的果农越多，嘉谷就越容易实现水果品种的大规模集中生产，将品质稳定在一个较高的水平上。

陆会长突然有些感悟：水果业单打独斗的时代已经过去了。

所谓，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个体系，一个体系干不过趋势一样。果业的发展就应该像眼前这样抱团，集上下游之力，纵横联合起来，才是出路。

……

第429章 干不过，就加入

春初，正是桂省柑橘、枇杷等水果的上市期。

清晨5点半，水果批发市场已经闹成一锅粥。枇杷批发商孙功站在板凳上，叉起腰怒瞪双眼，对着前来批发水果的人说：“没了，没了！明天4点再来排队！”

与他同一水果交易区的其他摊贩，有的还在扯着嗓子讨价还价，有的已经收摊。他们脚底下的水泥地上沾满了报纸、碎果屑和烟头。

另一位水果贩子谢莫待人群散去后，踱步至一脸苦色的孙功身边，点上一根烟，长长地叹了一口气。

他老谢是个粗人，说不出“风乍起，吹皱一池春水”这样文绉绉的话，但嘉谷这条“大鲨鱼”全面介入桂省水果市场后，确实给他们这些水果贩子带来了莫大的压力。

“又没收到足够的货？”

“没！”

“又被嘉谷抢了？”

“对！”

“……特么的，你说他这么大一家公司，何苦为难我们这种混口饭吃的小商贩？”

“……”