第325节（2 / 2）

在美国，针对高鸿的并购形势正在走向明朗。

adm和嘉吉这两个规模较大的美国同业基本不会成为高鸿的买家，因为如果全数收购该公司，会遇到反垄断的问题，而且高鸿的资产对于他们来说也是鸡肋；此前曾对高鸿表现出兴趣的巨头交易商嘉能可，在以62亿美元收购加拿大最大粮食加工商viterra之后，对高鸿意兴阑珊。

这样一来，有意并购竞购高鸿的，几乎全是来自亚洲的大型公司了。

港岛的来宝集团实力不济，只考虑部分收购高鸿，出局了；岛国的丸红、三井及三菱三家综合商社都参与了首轮竞购，但后两者最终认为高鸿所希望的估价过高，放弃了第二轮竞购；最终，只剩下嘉谷以及丸红商社，成为了最有力的候选企业。

在首轮竞购后，嘉谷集团的执行董事兼公关部部长张泽宏，与抵美的丸红执行董事兼谷物部部长若林哲，迎面碰上了。

丸红商社在投标评估上特别积极，若林哲亲自带队申请进驻高鸿总部，以进行详细的调查。

若林哲微笑的时候，也是高傲的，而且也毫不掩饰，道：“张泽宏先生，我听说，为了完成这笔可能创造中国收购记录的并购大案，嘉谷集团正在谋求多方融资？别最后竹篮打水一场空了。”

被秀了一把中文的张泽宏反唇相讥道：“丸红商社不也一样？我听说丸红为了筹措巨额并购资金，要出售部分盈利能力低的业务？唉，悠着点啊。”

若林哲目光一凝。

在岛国的商社行业，除资源和能源领域之外，此次的投资额确实将创下历史最大规模。丸红集团为了筹措巨额资金，还可能接受金融机构和基金参股高鸿。

最关键是，嘉谷的消息如此灵通，让他不由得在心中加重了嘉谷的分量。

若林哲笑了，道：“你果然是个有意思的中国人，也许我们可以合作。”

“不。”张泽宏回答得快且坚决。

若林哲诧异地道：“你都不听一下合作内容？我相信，一定是你喜欢的条件。”

他是实实在在带着几分诚意开口的。

在大规模的收购战中，速度就是一切。竞争者如果出现，长时间的竞争会抬高被收购公司的价格，这意味着收购者需要借入更多的资金来收购公司，背负的债务也更沉重，最后只会或两败俱伤，或鹬蚌相争，渔翁得利。

现在，迫于形势，丸红与嘉谷基本是公开竞标了，收购战演变成了肉搏战。这种情况，无疑是买家受损最大。但如果两家联手起来，形势又完全不一样了。

还有一个原因，丸红商社已经将中国视为最重要的市场之一，而嘉谷作为地头蛇，如果能通过合作示好，让出部分利益，董事会也是千肯万肯的。

但张泽宏摇头，道：“无非是资金、关系和人才……我们都不需要。”

他说得理直气壮。关系就不用说了，最大的资金问题，他已经得到了齐政的准话，沙特土豪将承包了巨额的并购资金。至于说人才？他才不相信岛国人。

“看来，嘉谷很有信心嘛。”若林哲深深地看了张泽宏一眼，淡淡地说了一句：“巧了，我们丸红也很有信心。那就看鹿死谁手了？”

“嗯，嘉谷要是有合作的意图的话，可以再来找我。”抛下这么一句，若林哲笑着离开了。

看着他的身影，张泽宏身边的游说机构代表戈尔，试探性地问了一句：“您真不考虑合作？事实上，如果与丸红合作，收购高鸿的代价可能更低。”

张泽宏不以为意道：“你不懂。”

他想起了赴美之前齐政的勉励：“上个世纪七十年代，三井通过收购美国库克工业，得到了驳船、火车以及大粮仓等粮食贸易基础设施，被誉为实现了日美国际粮食交易的历史性事件，是踏出‘和制粮商’（即大和民族之粮商）的关键一步。我希望，嘉谷对高鸿的收购，能成为我们国家开启粮食国际贸易的历史性一步。”

这让张泽宏又多了一层使命感：避开商业经营不谈，即使是为了国家利益，也希望能拥有粮食进口贸易的主动权呀。

这就要求嘉谷要完全掌控高鸿——让沙特人参股也就算了，他们也没有能力玩转一家大型粮食贸易公司，但让岛国人插一手，又有什么意思呢？

美国人戈尔是真不懂。不过，该提醒的他也提醒了，失败的板子也不会打到他身上了。

“戈尔，帮我约谈高鸿主要股东，是要快刀斩乱麻了。”张泽宏想了想，转头对戈尔说道。

戈尔所在的艾金岗波律师事务所，在此前帮助嘉谷统筹整个游说过程，包括将张泽宏希望传播的信息向对方管理层传达。现在，是时候轮到张泽宏亲自上阵了。

虽然明面上是要与高鸿的董事会谈判，但没有人会老老实实地只和管理层谈判。嘉谷又不是国企，张泽宏的权限也够高。如果塞钱能解决问题，他随时都能在权限内开出支票。

当然，与主要股东的谈判，不是简单的塞钱就能解决的。

特别是高鸿的主要股东们，身份还有些特殊。

譬如高鸿最大的股东，是一名对冲基金的经理以及股东，德怀·安德森。另外，股东名单上还有索罗斯等投资人，对，就是量子对冲基金的那个索罗斯。

这些华尔街的金融大鳄，会是什么嘴脸，想想都知道了。

德怀·安德森面对送上门来的张泽宏，笑得露出锋利的牙齿，咄咄逼人道：“嘉谷的报价，没有股东满意呐。我要求加价，否则我是不会接受收购要约的。”

他们这些华尔街大鳄，拿下高鸿的股份，是希望享受ipo盛宴的，可惜，高鸿似乎总是缺少一点运气，不但冲击ipo失败，还欠了一屁股债。

华尔街的一流玩家们自然不甘就此退出，他们有永不满足的胃口。在他们看来，无论是丸红商社，还是嘉谷集团，都是来自东方的猎物。

面对猎物，自然也就狮子大开口了。

德怀·安德森甚至还主动透露岛国人的开价：“岛国人开出了36亿美元的整体收购价，但我们都不同意卖，你们的35.5亿美元，没有多少诚意啊。”

张泽宏不为所动。经过这么多年的历练，他已经完全能独当一面了。

要想知道岛国人的开价，其实并不难。同样，岛国人想知道嘉谷的开价，也轻而易举。

但张泽宏相信岛国人也不傻。

粮食贸易本来就是一项利润非常低的业务，收购高鸿的成本却很高。三十多亿美元的收购价，还仅仅是高鸿的股权收购价格，但其还拥有近17亿美元的债务。只要不是失去理智，没有投资者会大幅提价。

所以，无论怎么谈判，最后嘉谷和丸红的报价大概会相当接近。

这时候就要另辟蹊径了。

譬如向华尔街融资。

企业并购一向是华尔街盈利的法宝，因为不论是成功还是失败，华尔街都能赚到手续费，杠杆收购公司要收管理费，投资银行要收咨询费，券商要收高收益债券发行费，等等。