第397节（1 / 2）

“哦？为什么？”

“齐董您见过哪家互联网巨头是由传统企业创办的？”闫超平静地反问道。

齐政很是认真地打量了他一眼。

实事求是来说，这话不无道理。

真以为有一个好点子，谁都能手到擒来吗？

哪个创业者不自认为想法万中无一？但毫不客气地说一句，没有哪个创意是绝无仅有的。甚至可以说，真正杀到最后的成功者，其创意大多不是第一个想出来的。

创意再好，没有执行力，最后也只是纸上谈兵。

真正令齐政惊讶的，反而是闫超从中透漏出的野心——他创业就是奔着成为巨头去的。

“嘉谷现在的农产品供应模式，从大的方面看就是btob，即从企业到企业，买卖双方都为企业。”闫超正容道：“我不是说这种模式不好，甚至可以说，嘉谷做得很好，其中也不乏做电商的基础……”

对传统农业生产主体而言，从线下批发变成网络零售，最难转变的是思维。

举个简单例子，农产品的外观标准化。

过去的农产品是大堆卖，一五一十拉走，然后把外观标准化的问题交给了终端零售商，由他们进行大小分级，颜色分类，然后按不同的价格出售。如果是搞电商，就要把这一个环节前置，在田间地头完成分级，至少要做到大小分开、颜色分开、品种分开、成熟度分开等。只有这样，才能让消费者拿到农产品的第一刻有良好的体验感。

但嘉谷体系已经有这样的习惯了呀，这也是为什么上到商贸超市，下到农贸批发市场，都喜欢加入嘉谷农产品供应链的一个原因——在tob领域，简单的商业模式才是好的商业模式。嘉谷的工作做得太到位了，谁都省心。

这亦是齐政说嘉谷完全可以自己来的底气。只要稍作调整，别的不说，嘉谷的仓储物流体系，太适合做生鲜电商了。

“但你怕电商业务留在嘉谷体系内，会与传统业务的利益发生冲突。”齐政一针见血地指出。

闫超抿抿嘴，默认了。

这么说吧，嘉谷体系的打法，就像大规模的阵地战，是个系统工程，哪个部位都需要集团作战，考验的是斗志、纪律和领导者调兵遣将的战略眼光。

而电商的打法，更像是丛林游击战，大家可以尽量分散，最重要的是“神枪手”产品经理。

当然，阵地战的壁垒和护城河远高于游击战，但组织架构不一样，就不合适混在一个锅里吃饭。

闫超也不惊讶齐政能看到这一点，能带领着嘉谷这一艘巨舰稳打稳扎走到今天，没有清醒的认识是不可能的。

“说说你的计划吧，包括融资、流量获取、培养用户……”齐政不多纠结，话题一转道。

闫超顿时精神一振，有门。

“……我是这样想的，国内很多农产区，尤其是贫困地区土地资源分散，个体农户为主导种植模式下，产销链条狭长，至今仍然无法做到有产有销。一是线下需要团队深入产区认识痛点，结合市场需求，在源头上进行品种升级，这毫无疑问需要嘉谷的扶持；二是线上需求的精准匹配，让农产品有产就有销……”

“在引流上，一开始肯定是靠拼单模式打开局面，让每个人成为一个传播点，让用户养成一个行为路径，买农产品就上我们的电商平台，这也是需要长期做的。后面再看情况引入能进一步提供流量的互联网投资者……”

齐政不时点头，不时又提出一些颇为尖锐的问题，包括如何在两大电商巨头的夹缝中突围而出，如何解决低价等于质量差的固有印象，如何避免被抄袭模式……让闫超差点冷汗直流。

关键是齐政不只是能指出问题，他还时不时补充一些让人眼前一亮的商业策略，细细回味起来只觉大有可为。

到最后，闫超对齐政心服口服，感慨道：“齐董您不投身互联网创业实在是太可惜了，您对互联网行业的认知程度，就算比之二马，也不相上下。”

齐政笑笑，不置可否。

对国内目前的传统行业来说，互联网+商业模式确实是一门高深学问，许多核心内容，要么似懂非懂，要么根本就没接触过，也完全不了解。

但齐政就不同了，他的眼光好歹远至六七年之后。虽然没亲自操刀过互联网项目，但要泛泛而谈的说互联网+有哪些商业模式，还是能说一说的。尤其是不同于主流电商的社交电商玩法，现在的拼夕夕创始人，估计也就只有一个概念，不见得比他了解的多。

要是搞运营搞开发，齐政能做的确实不多，但要在纸上谈兵的时候“空谈”，他知道的东西就足够了——没见过猪跑，还没吃过猪肉吗？

……

第698章 嘉谷系电商上线

2014年8月，获得嘉谷a轮投资的电商平台“易拼”不声不响地上线了。

说“不声不响”，是因为在电商领域，前有两座大山镇压，后有数不清的电商平台厮杀，“易拼”的创始人闫超也不算什么知名人士，在行业内根本没有多少人关注。

但市场的反应就不是不声不响了。

由于闫超既做过电商，又做过游戏，他对前端的理解，包括怎么样做好软件产品等确实有一套。而且他出身嘉谷体系，充满“土味”，对田间地头的生意，有着超过五环内起家的互联网创业者的理解。

就跟齐政记忆里的拼夕夕类似，“易拼”平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务，但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现低价购买，也可以“发起新的拼团”，将商品链接转发分享至社交平台，达到规定人数时拼单就会生效。

这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感，而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到熟人帮忙拼单，新加入的买家可再次分享链接寻找熟人，用户从最开始的购买者，演变成主动为平台做宣传推广的“自来水”，在短时间内聚集大需求。

好吧，主要还是拼团的价格低得可怕。

就拿苹果来说，跟市面上动辄六七块一斤的苹果相反，“易拼”平台上动辄是5斤1.99元、10斤3.99元这样的价格——闫超将获得的a轮投资大部分都投入到对消费者的补贴中。

也就几块钱的事，试错成本太低了，导致注册用户飙升。

靠着“拼单”加上“社交”的新模式，短短一个月后，易拼累计活跃用户突破五百万，日订单量也超过百万。

这时候就体现出背靠嘉谷这根大腿的重要性了。

农产品相比于其他产品，比如工业产品来讲，最大的问题就是储存期较短。谁都知道，果蔬这样的产品，放置时间稍久，就很容易变质；如果没能够及时的把产品送到用户手上，一不小心就会坏在手里——用户收到一箱变质的果蔬，体验之差可想而知了。

如果是一般电商，在起步时遇到像易拼这样货单量狂涨的情况，估计瞬间就遇上了发货瓶颈。

像发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻，少不得要轮番经历。折腾几次下来，用户都没有信心了。

而现在，嘉谷为其提供了成熟的仓配运营支撑，并且保证服务费用低于市场价，一下子就帮助易拼撑过了最危险的起步阶段。