第24节（1 / 2）

卢苑来了兴趣，一改疲态，两手放伸到桌子上，支撑着她的下巴。“后来呢？”

“后来我不久嫁给你外公了嘛，要不然怎么可能在这里。”

“也是，要不然也不会有我。”

“那不一定，缘分是说不准的。如果我们两上辈子缘分太深，这辈子不论去哪里都会再相逢。”外婆相信前世，从外公去世之后，外婆便一直坚信下辈子能再见。“我和你外公这辈子缘分未尽，下辈子也会在一起的。”

这是老一辈人的浪漫。

卢苑一行人带着网店卖的特产，想拿给爱森村作为访问礼物。

“路都修到这里了。”一车人看着出村后崎岖的路，脸上洋溢着笑容。

鲍刚躺在最后一排，随着颠簸慢慢开口：“我们日升村未来可期，不仅被评为市优美山村，现在路要是修好，一定有不少游客。”

“可不是嘛，村里现在可热闹了，开民宿的、开饭店的，连鲍宁家的小卖部也要升级成小超市，她最近都在忙这个，要不今天没来。”

“可惜了，那我们也不给她带爱森村的东西。”鲍刚悠悠地说。

“鲍刚你可就爱欺负她。”

半个小时到达山脚，爱森村就在这里。

一行人下车，看到一个憨态可掬的中年男子从屋内跑出来。他朝卢苑喊道：“是日升村的同行吗？”

“是~请问是吴先生吗？”

男子终于到达停车处，大手一挥，擦擦脸上的汗：“抱歉，刚才我在外面等你们，突然有事被叫进去，没成想你们那么快就到。”

他向村长伸出双手，在村长回握时紧紧握住，用力上下甩动：“感谢你们能来交流，我们早就听说你们的事情，直播做得非常好，可以说是同行们的典范。”

村长脸上带笑，手却用力抽出，成功后他终于放松下来，这小子劲太足，把他的手快握肿了。

卢苑见状，开口：“您谬赞了，爱森村的直播做很久，论资历来说，应该是e市最早的吧？”

听到自家村子被夸，吴先生笑呵呵：“快进来说，一直站着干嘛？”

——————

“爱森村的电商模式很成熟，有三分之一的村民从事电商行业，分散在各家各户。”吴先生带一行人去村头几户人家走访，他们都是做电商的。

“你们主要是做什么商品的？”

“农产品也有，日用品也有，还有一部分手工品。”吴先生走到第一家，他们是卖日用品的。

“你们这样分散到每家每户，成本和风险能控制吗？”卢苑提出心中的疑惑。

“我们给每家电商政策扶持，他们的采购成本变低，而且不仅线上买卖，他们线下也有店铺。从我们这里要进山的人经常会来这里买东西，镇上的人想要便宜的日用品也会来光顾我们。”

“你们的地理位置很好。”

“是的，多亏我们的地理优势，我们线下的生意也还不错。”吴先生承认，这确实是非人为可以把控的因素。

“日升村主要是卖特产和农产品，由卢苑的小工作室负责收购和售卖，利用散货和批发的价格差来收取利润。”村长介绍。

“你们的模式很不错。因为农产品需要快速销售，并且也要确定买家。我们的散户中，涉及日用品比较多。农产品方面会比较无力，而且我们这里里镇上不远，线下收购也不少。”

听到吴先生的肯定，卢苑的心里多出几分信心。这就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸奖，被同行夸，无异于被专业认识认可。

“你们的直播是由谁来负责的呢？”卢苑还是更关心关于直播的问题。“你们的散户多，难道是自己直播自家的东西吗？”

吴先生摇头，带大家走回办公室的方向：“我带你们去看直播的地方。”

上三楼，是一片空旷的楼顶，摆上几排桌子。桌子上都摆着直播设备，在太阳的照耀下发出光芒。

“就在这里，现在刚好没人直播，快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服，似乎是专门为久坐定做的，符合人体曲线。

“我们的直播分农产品和手工艺品，这边是农产品的，这边是工艺品的。从一开始，大家就分别选出一个普通话过关、说话大声，长得顺眼的人来做代表，开始直播卖货。被选中的会有劳务费，不多，但毕竟是给自己直播，每个人都很卖力，也不会介意钱多钱少。”

村长点点头：“我们的农户也是，虽然自己没有参与直播，可关心了，还会请卢苑吃饭。”

“这间接促进大家的关系，是不是？”吴先生露出幸福的笑，“刚做电商时，大家的竞争意识都很强，害怕同质化被抢生意，甚至还去砸别人的店，太恶劣了。”

“自从直播后，大家都知道量多能形成规模，顾客更多，彼此说话都客气不少。”

“请问你们如何确定线下和线上的量，直播和网店的数量又是怎么商量的呢？”卢苑把另一个问题记下，她还带一本本子出来做笔记。

“我们一开始就开会讨论，又直播了一个月，才确定下来。”吴先生回忆：“一般是四分线下，六分线上，线上里面四分直播，六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”

卢苑用笔敲敲自己的颧骨，若有所思。

回村后，她和鲍刚去鲍宁的新超市里，现在正好停工休息。

“鲍宁姐，我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢，爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料，说到。

“我们以前的也不错，直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大，每次直播有七八种商品，就没办法。”

“可不是嘛，我看呐，也不用跟他们村一样四六分，直接前两百有优惠不就行了？”鲍刚吨吨吨喝水，在爱森村交流三个小时，回程忘记给他们讨口水喝再走。

“可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨，“或者这样，因为我们现在的产品都是量大的，除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠，多次直播。而限量商品因为有季节限制，多量优惠，少量直播。”

“可以，特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心，她吃了快三十年的干枣，说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的，有折扣优惠吸引大家才爱买，这不像我们的农产品那么有品种优势，总要用价格取胜。”

卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头，倏尔又频频摇头。

“你这是在干嘛？摇拨浪鼓吗？”鲍刚看不下去，出声问。