第52节（1 / 2）

最重要的是，慕之云在这家伙身上，竟然看到了难得一见的正直。

对二世祖们来说，这真的是一项非常稀缺的优点了。

只但愿，自己这次没看错人——慕之云自己其实也不太确定，在经历那一堆奇葩以后，她看人的功力有没有稍微上涨一点。

不过就算看错了也没有关系，这一回，她不会再把希望寄托在别人的品德上，而是，牢牢的盯住关键的人，自己牢牢把控住对公司的控制权。

相比之下，俞瀚宇已经是她现在最容易控制的对象了。

作者有话说：

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第43章 戳穿

“所以你想要我去竞争那个原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉, “但是我本来就不是做这个的，既没有资源也没有渠道，更何况, 那种原料的效果好不好，我也只听你嘴里说说而已。”

慕之云吹得再天花乱坠, 俞瀚宇也不可能随随便便被唬住，毕竟从头开始一个新行业, 而且是一个看起来市场不大, 竞争还很激烈的行业, 怎么看都不太划算。

“我不是要你去竞争，”慕之云笑，“我是想和你合作。”

“作为原料生产商，给你的护肤品牌供货。”她说。

这个提议听起来, 可比抢代理还要离谱。

护肤品行业是一个很古老行业, 从几千年前开始, 人类就已经沉迷于在自己的皮肤上敷贴各种原料, 然后幻想着皮肤能呈现出那些原料的色泽和质感。

与此同时, 它也是一个很玄学的行业, 动人的故事和梦幻般的预期交织在一起，与其说是卖效果，不如说是贩卖梦想。

新药利润够大, 新的护肤品原料可不是，和医药对效果的迫切追求不同，护肤类更多追求的还是稳定和不易敏感, 不少跨国大品牌都是经过几十上百年的培育, 才拥有了一批相对忠实的客户, 而开辟新的生产线, 大多时候也并不是因为出了某种新的效果更好的原料，而只是为了迎合更年轻的消费群体，于是把之前的老配方改头换面一番又重新用而已。

要不怎么说护肤品水深呢，原料的成本只占护肤品价格的很小一部分，真正的大头，还是在广告营销和渠道铺货上。

如果说国外还能玩玩奢牌的概念，利用一些听起来昂贵的添加物，把产品线拉开档次赚差价，九十年代的国内护肤品行业，就完全还是一个没有被充分开发的初级市场。

现如今国内最流行的原料是sod，学名超氧化物歧化酶，是一种1938年就被发现，1969年被重新关注的活性酶，作为药物，它能够抗炎，预防和治愈脑损伤，治疗器官移植以后的抗免疫反应，甚至抑制癌细胞的再形成和扩散。用在皮肤科，则被证明能治疗烧烫伤，促进伤口愈合，减轻疤痕组织的形成。1

说起来，慕清实验室这次推出的原液，功效上倒是和sod的功能有重合——只不过效果要强了十倍不止。

但是，国内的护肤品，它卖得便宜啊！广告打得深入人心，配方精简又漂亮，肤感也不差，今年已经做到了国内的销量冠军，把一众国内外的竞争者死死摁在地上摩擦。

俞瀚宇可没兴趣闯入这种竞争激烈，发展前景又不大的行业。

“可是你觉得，国人会一直穷下去，一直用便宜的护肤品，而不会等有了钱以后，主动升级换成看起来更高级的产品？”慕之云问俞瀚宇。

俞瀚宇愣了愣。

当然不会。

他小时候，家里的女人们用的还是三角钱一盒的雪花膏蛤蚧油，后来条件慢慢好了，先是在自家的药店用花蜜，珍珠粉，还有各种药粉调自制的美容蜜，后来还觉得不够，又托人去国外买几百上千美金一瓶的蜜露霜膏，装在各种包装繁复的瓶子罐子里，珍宝一样摆在梳妆台上，往面上涂抹的手法倒是几十年如一日，总带着一种念咒施法般的韵律。

仿佛只要用了这些用钱堆叠起来的小玩意，就真能跟广告里说的那样，永葆青春，光辉无瑕。

就连他那个十几岁的小妹妹也愿意相信这种神话，死磨硬泡跟他妈要了一罐什么什么蜜，每天往自己脸上涂的模样，就跟女巫跳大神似的。

但是俞家发家早，跟一般人家也不一样啊。

俞瀚宇隐隐约约知道，一个市场大不大，看的不是最有钱那一小撮人，而是要看主力消费群体的规模。

“肯定会有升级的时候，但是目前看起来，绝大多数国人的消费观念还没起来，国内的护肤品市场也不大。”俞瀚宇很保守的说。

慕之云笑：“但是给国内品牌留的时间，顶多还剩五年。”

千禧年前夕，经济起飞已经近在眼前，工资标准一涨再涨，房价也随之而迅速上扬，但是某些老观念却依然根深蒂固，一度做得热火朝天的国有品牌，在消费升级的新机会面前，即将被更会玩花活，把消费者心思研究到毫厘的外国品牌打得落花流水——这一天的到来，并不需要太长的时间。

然后就会开始大规模的倒闭贱卖潮，曾经有口皆碑的国货老品牌，转身就变成跨国资本的支线品牌，甚至还有才被收购就直接封存的，这一系列老品牌的销声匿迹，也标志着一个时代的彻底结束。

慕之云也是一个女生，一个爱美的女生，上辈子她住在疗养院的时候，就有一个小护士对这些品牌故事津津乐道，说起越来越难买的老牌子，也是扼腕不已，还给她推荐了不少便宜又好用的产品。

后来，新国货重新崛起，另一个时代即将拉开序幕，可惜她只瞥见零星一角，就早早没了命，也不知道后来会不会发生更多有趣的变化。

“我妈实验室的这种化合物，主要还是作为新的原料药研究开发，不过你也知道，新药审批周期长，要想上市销售至少还需要好几年时间，所以才想先在美容护肤领域试试水。”慕之云说。

不少护肤品原料本来就是药物开发的副产品，比如sod，还有以后市面上很火的烟酰胺，视黄醇等原料，最开始都是药物，然后才被慢慢开发出美容护肤的功效。

只不过，慕清实验室的操作和一般原料药的发展路线正好相反，这还要多亏了那个主动当小白鼠的研究员——现在人家已经是实验室皮肤修复方向的负责人之一，还捣腾了不少新配方出来，就等着老板卖配方发奖金呢。

俞瀚宇还是摇头：“这也太离谱了，专门为了一种原材料研发一个护肤品品牌？你以为我钱多啊。”

作为半游离在家族之外的富三代，他手上的钱是要精打细算用的，可不能随随便便就乱花出去——他还要留着钱养老呢。

“所以说了，我们合作啊，”慕之云说，“新的护肤品牌，只要不大规模打广告，开销其实没有多大，我现在能拿出一百万左右，完全可以覆盖前期的投入了，你甚至不用出一分钱。”

俞瀚宇下意识觉得哪里不对：“那你直接做就是了，找我干嘛？”

“可是我缺人手和时间啊，”慕之云理所当然的说，“我还在读初中呢，哪有时间经营公司，我可以给你20的股份，你帮我把公司的骨架搭起来，还有申请品牌，建工厂做产品，至于原料和配方，我这边都可以解决，不用你操心。”

就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也没关系，毕竟原料还捏在自己的手里，就像是直接捏着这个产品的生命线。

俞瀚宇啧了一声，诧异的看慕之云：“一百万是不少，但几个广告就花没了，可要是不打广告，产品做出来卖不出去，你的钱可就跟丢进水里一样了。”