第103节（1 / 2）

颜如许不用操心搬家的事儿，但单位上的事儿却比以前更多了。

首先，百花电影杂志社已经正式从大众日报社分割出来，成为独立的单位，资产、财务等等各个方面都已经和日报社分割清楚。杂志社的企业性质，从原来日报旗下的二级单位转变为集体企业性质的单位，一方面受到到上级组织、□□门的领导，资金方面却是要自负盈亏。

百花电影杂志现在所占有的小白楼是大众日报的资产，日报社自然不肯把这栋小楼划分给杂志社，只是答应将小楼租借给杂志社，在划分杂志社账面收益时，高书记据理力争，给保留下了大部分，现在的杂志社其实还是很富裕的。

按照高书记的想法，既然分开了就要有个彻底的了断，要是还在小白楼办公，那些领导们难免还是要对杂志社指手画脚。毕竟是以前的领导，还是要给人家面子的，但如果听了吧，就跟以前一样了，那费这么大力气从日报社分出来的意义何在，要是不听吧，难免领导的面子上不好看，觉得你翅膀硬了。

所以高书记已经向提交申请了，希望能专门批给他们一块办公地，不过高书记也知道希望不大，且批了地他们还得自己盖房，杂志社目前还没有这样的经济实力。当然了，如果真能批下来自然有批下来的好处。他最期望还是跟房管所租赁，房管所手里还握着不少无主的公家的房产，每年只需要支付不多的房租，再自己出钱修理修理就能用了，最合适。

所以，高书记最近，往房管所跑得特别勤。高书记最关心的另外一件事是怎么多赚些钱。他是有赚钱的想法，但具体怎么赚，就需要他的好帮手颜如许去具体实施了。

颜如许自然有主意，那就是做广告，赚广告费。现在电视台、报纸上也有刊登广告的，只是数量不多。有广告意识的商家也不多，怎么联系上企业，说服他们在杂志上刊登广告，是她首先要考虑的，她首先想到的是服装企业。

至于广告形式，当然是刊登硬广之外，还有另外一种类似于请明星做推广和代言的形式。

这是颜如许是基于两件事想到的。

第一件，霓虹国的电视剧《血疑》在国内热播的时候，女主角所穿的衣服在国内一下子成了年轻女性们最喜欢的时髦衣服，被称为“幸子衫”，而某一年的春节晚会，有一位炙手可热的女明星穿了一件红色方领的衬衫，也立刻风靡全国，被称为“小庆衫”。

不管是现在还是后世，明星的服饰穿搭都被普通老百姓争相效仿，引领着时尚。

颜如许想，他们或许可以成为企业和明星之间的媒介，达成三方收益的目的。

她把想法和高书记说了说。这种新颖又大胆的想法，高书记还是头一回听说，他思考了良久，还是说道：“咱们还是一步一步的来，先搞你说的那个硬广吧。”

颜如许点头，高书记走的是稳扎稳打的路线，有他把着关步子就不会迈得太大，走得更稳妥。颜如许又跟他提了具体的实施办法，两人确定下来两点：

第一，发动全体杂志社职工去寻找广告客户，成功通过审核的并达成合作的，给与一定比例的广告费提成；第二，有意向刊登广告的厂家，一定要充分审核他们的资质、产品质量，以对通过杂志购买产品的广大读者们认真负责。

两人小组会议把这事研究明白的第二天，高书记就召开了全员大院，要求杂志社全体职工必须参加。

杂志社原来在编的职工二十三人，听说杂志社要独立出去的消息后，通过关系调走了6人，还剩下17人。

现在这17名职工，包括又连请了好几天病假都邱德智也来了，整整齐齐地等着高书记开会。他们这些人要么是实在找不到关系能调走，只好不甘心的留在这里，要么是看好杂志社的前景，愿意和杂志社一起发展的。但是，不管他们心里头是怎么想的，现在杂志社头号领导是高书记，权利比以前更大了，甚至职位调整、奖金调整也就是他一句话的事儿，再不像以前似的，即便是干不好也一样的混日子。

所以高书记一说开会，大家不管有什么事儿，都撂下，赶紧来参加。

高书记开始开会，一上来先是稳定人心，然后说了一大段鼓舞气势，畅想美好未来的豪言壮语，说得大家伙心潮澎湃，接着又跟大家说说现在杂志社面临的困难，说大家都是同坐一条船，同呼吸共命运，单位好你就好之类的，把大家都心情搞得一阵激荡一阵感动又一阵儿的紧迫之后，才开始进入主题。

主题就是昨天他和颜如许商量的那两点。

大家一开始听都觉得不可思议，我堂堂一个杂志社的，做什么要去做拉业务的事儿？但是听了高书记的奖励方案后，一部分人动了心，开始想自己的社会关系中是否有在企业里说得上话的人。

颜如许顺势将自己和高书记商量出来的广告刊登价格明细发给大家，根据刊登时限、占据版面大小等等有不同的收费标准。这是颜如许让江韵他们做过市场调查之后制定出来的价格。

高书记观察着大家的表情，又乐呵呵的说：“这是你好我好大家好的事儿，这事要是做成了，咱们杂志社拿了广告费，你们拿了奖金，企业借助我们杂志社庞大的发行量，在全国各地扩大了知名度，可以卖出去更多的产品，获得更好的效益，三方都得利。”

“在座的各位如果实在不愿意做，咱们也不强求，如果有愿意做的，且有这方面路子的，就放开手去做，咱们说话算话，只要广告费一到位，奖金当月就跟工资一块发给你。”

这也是颜如许帮着出的主意，虽说改革开放很多年了，但好多人的思想还没有转变过来，把这种类似于推销、销售的工作当成个丢脸面的下等工作，要是强行让他们去做，产生负面、消极、抵触情绪就不好了，毕竟杂志社的主营业务还是办好杂志，别因副业而伤了主业。

他们主要是想发动那些脑筋活络的，想要赚这一部分钱的人。

高书记有给大家提了个思路：“你们也可以发送身边的亲戚、朋友一起帮你们找路子，要是办成了，你们可以把奖金分一部分出去，这样大家都得利嘛。”

会议开完，这17人分成了三个阵营，第一个阵营的人蠢蠢欲动，立刻盘算着自己有那些关系可用，怎么才能赚到那笔奖金，第二个阵营的人心中充满了不屑，想着自己堂堂一个杂志社拿着高工资的，才不会降低身价去干这种事儿，爹三个阵营的人就是事不关己，管你们怎么闹腾，反正别少了我的工资就行。

作者有话说：

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第87章 成长

高书记站在高处, 打眼一扫，就把各人心里头的想法了解个七七八八，他在心里头数了数, 大概有那么四五个人是动了心了，这人数跟他预想的差不多。

等有人揽来第一个广告，将奖金实打实的拿到手之后, 大概会有更多的人参与进来。

这年头, 市面上的好东西越来越多, 物价开始飞涨, 真说自己手头不紧巴，不差钱的有几个？有些人无非就是嘴巴硬，瞧着人家摆小摊、干个体的一个一个赚得盆满钵满的, 面上高高在上, 觉得人家是下九流没保障，心里头却是又羡慕又泛酸，巴不得自己也能跟人家似的, 大把大把的赚钱。

高书记把这些人的心态摸得透透的，因为他自己有时候就这样。不过他跟其他人不同的是，他懂得反省, 懂得自我调整, 也懂得不能抱残守缺, 知道与时俱进。

这次会议, 总体来说，达到了他的预期。不管怎么说，他现在在单位里有绝对的权威, 单位里的人, 不管心里头有什么不满, 起码表面上对他是绝对服从的，这样就好，这个队伍就好带了。

高书记笑呵呵地让大家安静下来，说：“同志们要是有什么想法、思路，或者需要协助帮忙的，都可以私下来找我，咱们共同探讨。咱们所做的这些事儿，都是为了让大家饭碗捧得更牢，饭碗里能装上大米饭、肥肉片，为了让大家都日子更好过。有不愿意去拉广告的，你可以不拉，但千万不要打击其他同志的积极性，说什么风凉话，这样损害大家利益、破坏团结的害群之马要是被我知道了，我可是不能轻饶的！”

高书记说到后边表情严肃起来，表示了自己的决心，让有这种想法的人赶紧偃旗息鼓。

很快，第一个广告意向客户就来了，是京市一家做儿童服装的企业。这家企业是家集体企业，之前找了关系，将他们的一部分儿童服装纳入到统购统销中，前些年就是靠着统购统销，也能衣食无忧，可是随着改革开放，服装行业的开放，供销系统在竞争中逐渐失去优势，他们的服装款式逐渐滞销卖不出去了，如今库房里积压了大量的儿童衣服卖不出去。

这家企业的总经理是陈阳家的亲戚。等杂志社的广告方案出来之后，陈阳第一时间就找了自家亲戚，跟他讲了自家杂志的销量，在全国各地发行等等。

为了自家这些积压的货，总经理愁白了头发，要是这些货底子再不变现，他们厂子就经营不下去了，即将面临关张、卖厂的风险，那这些工人怎么办？听陈阳这般那般的说了一番之后，就决定破釜沉舟最后一试。

康从新也帮着颜如许联系了机械集团旗下一家新合并过来的生产清洁用品的厂子。这家企业合并过来之后要面临着产业升级，以前生产出来的一些产品也是需要清库存，双方很快达成了合作。《百花电影》11月当期杂志中便出现了这两家的广告。

由于是第一期试水性质的广告，杂志社不光给了这两家优惠的价格，而且还安排在预计最火爆的一篇文章的下面。本期杂志一经刊出，这两家厂家的留下的电话险些被打爆，积存几年的货底子没几天就清干净了。

尝到了甜头的高书记整天笑得合不拢嘴。说实在的，他在最开始听颜如许提到广告这个形式的时候，心里头是忐忑的，唯恐拿了人家企业的钱却起不到什么效果，他会觉得对不起人家，这下自己得了广告费，人家企业还专门过来感谢他们，说他们做了件大好事儿，高书记这才觉得，自家这一步是走对了。

开了个好头之后，职工们的积极性也高涨起来，同时也有企业慕名而来，主动询问在杂志上刊登广告的事情，杂志社的广告业务也逐渐走上正轨。

在11月15号供暖当天，颜如许一家搬家了。

康家和颜家两家除了康强军没来，合家出动。搬家无非就是搬些衣服和日常用品，这边新家连锅碗瓢盆都是新置办的，用康从新的话说就是权当是新房了。

家具窗帘都提前布置、打扫过了，今天说是搬家，其实活计也不多。白凤梅指挥着肖红樱、那花婶、黄姐、小秀几个收拾收拾康康的儿童房，整理整理他的玩具室，再把厨房里新买的锅碗瓢盆全都刷一遍，反正就是没活找活干。