第30节（2 / 2）

苏葵当然说不麻烦。

李先河上前与约瑟夫等人打招呼，法语说得非常流利。

他早年留学法国，后来回国进了外交部，从外交部建立之初一直工作到现在。

约瑟夫对李先河说：“既然您可以与我们交流，那这位小姐是不是就会离开了？”

“当然不。”李先河道，“这位小姐同样是我们的翻译。”

约瑟夫表情微微停顿。

“约瑟夫先生，非常理解您怕我劳累的心情。”苏葵看着他淡淡微笑，“不过和您相处很愉快，期待接下来和您的会面。”

他只是扯出一丝不明的笑，不再说话。

苏葵向李先河说起他们今天不想去瓷厂，想要去别的地方。

这话当然是推词，想要拖延谈判时间，向卖方施加压力。

李先河了解后，礼貌提出先商讨瓷器外销一事，苏葵也说：“约瑟夫先生，我想对你们来说，时间就是金钱，多浪费一分钟，就多损失一份财富。”

确实如此，他们这次出国考察就是带着这个任务来的，现在几方人都来了，也没有推的必要，约瑟夫同意继续商讨，地点就在市政府的一间会议室里。

代表团，几位领导，瓷厂的厂长，还有苏葵，都参与其中。向书记因为还要主持省里的工作，又有李先河在，会议开始就先离开了。

约瑟夫几人显然早就有所准备，拿出了一份目前国际市场上华国陶瓷和他国生产的价格对比。

无疑，华国瓷器的价格远远领先。

“我们当然更加喜爱华国的艺术品，毕竟它才是源头，但如果它的价格高于我们的承受力，请您也考虑到我们的利润，毕竟您明白，我们是商人。”约瑟夫很遗憾。

李先河点头：“是的约瑟夫先生。正因为考虑到外国朋友的利润，所以我们一向在价格上有所优惠，在政策上给予支持。”

为了创造更多的外汇，支持国家建设发展，国家的确有很多优惠政策。甚至为很多工艺品专门做了外销线，只做精品出售。

趁代表团几人商议的时候，苏葵问起外汇的事情来，李先河告诉苏葵，国家为创造外汇确是下了一番功夫。

就拿瓷器来说，从五十年代起，为了创造接洽国际审美的瓷器，他们就专门成立过研究小组，汇集了一大批各个瓷厂的陶瓷工艺大师，他们集思广益，各显身手，创造出了一大批做工精美的艺术品，全都转为外销。

李先河也拿出了一份资料，是这些年国家为出口瓷器所作的各种研究。

“我们是以举国之力生产精品，瓷研究所的建立，设计室、实验组的开发，还有手工艺人宝贵的手艺传承，背后所花费的成本非常高，也请您理解。”

约瑟夫却不为所动：“我们将商品运出，再到上架售卖，同样要承担风险。”

意思是两方都有成本，说这些没用。

苏葵和李先河都明白，对于这些外国的资本家，能打动他们的只有利益。

“所以约瑟夫先生，为什么不创造出远远高于风险的利润呢？”苏葵开口。

资本只要有更高的价值，敢于做任何事。

“可我认为，瓷器市场并没有更高的利润空间。”约瑟夫也明白苏葵的意思，他说：“所以我们打算只进口高档陈设瓷，用以开发高端市场。”

“那么，为什么不尝试在日用瓷上面下功夫，使日用瓷也能占领高端市场呢？”

“我不明白你的意思。”

李先河却懂苏葵的意思，他赞赏地看了苏葵一眼，对约瑟夫说：“我想她的意思是将日用瓷作出不下于陈设瓷的艺术效果，使它们上升到同样的价值。”

“你们可以做到？”

“想来您并没有注意到李先生的资料，那么请允许我们再向您介绍一下我们国家为出口精品成立的研究小组。”

李先河做的资料很是详尽，总结一句话就是，只要可以创造更多的外汇，他们立刻可以投入研究生产，老一辈的工艺大师制造工艺精美的陈设瓷，也能在在日用瓷上面创造出不下于陈设瓷的精品。

显然，约瑟夫已经动心了，假如能让本来只能在中低端市场上生存的日用瓷附加艺术价值，就能让它跃上高端市场，甚至日用瓷应用范围更广，市场也更加广阔。

可他还是说：“日用瓷只是普通商品，并没有多余的价值。”

苏葵问：“为它赋予更大的价值这不是您应该考虑的事情吗？”

他们几人又商量了很久，提出可以一并进口日用瓷，但质量必须有严格保证，也能达到陈设瓷的审美效果。

李先河有着非常的自信，说工艺大家出品的必定是精品，他们同样可以进行质检。

约瑟夫同意了，还提出要他们作出所有款式样品以便他们挑选。

“约瑟夫先生，现在您还认为华国瓷器是可以被取代的吗？”苏葵问，“既然要将它打造成高端品牌，原产地的价格如果低了，只会让人质疑品牌真正的价值，毕竟这是国际化社会，您说是吗？”

“华国瓷器在欧洲从来代表着历史，代表着底蕴，威尔顿公司如果能够抓住这次机遇，一定能在高端市场占有一席之地，即便是卡地亚公司——”

苏葵顿了顿，约瑟夫看向她。

“即便是卡地亚公司将来也想要与我们达成合作，您也已经抢先吃下了最大一块蛋糕。”

苏葵当然不会忘记告诉他这个可能性，即便卡地亚后来或许因为多方考量没有参与这个市场，但不妨碍苏葵借他们的名头出来给人施压。

不得不说，约瑟夫有了明显的紧迫。谁能第一时间抢占最高端的市场，就能拿下最大的利益。甚至听了苏葵的话，将来为了防止市场被抢走，他还会在华国瓷器上加码。

最终，他们同意以高于其余公司成交价的两成进口。

苏葵却问：“听说您想要自己选择款式？选择出口种类？”