第72节（2 / 2）

笑话说完，回到眼前的牧场。

齐政提出要求，“嘉谷一向提倡资源节约、环境友好型的农业生产方式，对牧场也是同样的要求。不能对本地的环境、水源和空气等造成破坏，因此方方面面你都要考虑到。”

杨业也表示赞同，“生态牧场必须采取种养结合的模式。因此，除了考虑牛生产养殖管理外，必须在场址规划中设计有牧草或农作物种植区。这一点嘉谷牧场无疑是符合标准的。”

“剩下的，就是要根据种植区的面积，核算能充分消耗养殖产生的粪污量。也就是说，依据牧场周围有多少土地供牧场消化牛产生的粪污，就养多少头牛，这一点才是关键。”

齐政没有异议，他只是提醒杨业道“你最好跟嘉谷实验室做好沟通，我们之前在岷省也种植牧草，无论是牧草的产量还是消耗的粪肥量，可能都超过一般的标准。”

杨业当即表示会记得这一点。

因为有灵阵的助力，齐政特意提前打好预防针。

现在嘉谷的所有项目，实验室都会定期派研究员巡查、同时采集相关数据，一方面随时考察发展状况，另一方面以便建立档案。因而将功劳推给实验室，毫无破绽。

可以想象，到时牧草大丰收，牛产好，实验室又该收获一波满满的称赞了。

……

第104章 乳业背后的军火商

待两人来到牛加工厂的建设基地时，话题也从牧场转移到加工生产线上。

而说到牛加工生产线，就避不开牛灌装包装线。

齐政眯着眼，向杨业问道“老杨，你在伊力工作，对利乐应该不陌生吧？”

杨业不疑有他，痛快地点头道“当然不陌生。没有利乐的大力扶持，甚至可以说就没有今天的伊力。所以我们也是准备采用利乐的包装生产线吗？”

齐政摇头，“恰恰相反，如果可以，我不想和利乐进行合作。”

“呃……”杨业闻言很是惊愕。

利乐，这家相对低调的瑞典公司，是全球纸业包装巨头。

后世有个说法，以伊力和猛牛业双雄为首的国内企，大部分是在为利乐打工。

这并不算夸张。

利乐堪称国内业战场背后的“军火商”，“军火商”扮演的是隔岸观火的角色，一直是齐政最为警惕的对象。

当国内消费者从“豆浆时代”一脚跨进“牛时代”，把吸管插进砖形软包的小孔里，或者在枕形真空包的边缘撕开一道小口子，已经成为一种近乎本能的动作，就算在查看营养成分表时不经意间瞥见利乐无菌包装的三角形图案，也不会对这个不起眼的标识多加留意。

其实，不仅是业，果汁、凉茶也不约而同地将这枚神秘的三角形印在产品的外包装上——就算你对利乐不甚了解，也一定会对这样的左右逢源印象深刻。

说起来，利乐能成为中国业背后最大的赢家，也是一段商业传奇。

70年代末进入中国市场的利乐，以销售灌装机为主要盈利模式，在国内市场并无多大建树。

直至90年代中期，利乐遇到了伊力，怎么说呢？金风玉露一相逢，就确认过眼神，对方就是一直要等的对象。

利乐高温灭菌技术和包装技术帮助伊力发展常温，伊力依靠国内业市场旺盛的需求为利乐订单，两家企业一拍即合。

之后又是猛牛。猛牛刚起步之时，藉藉无名，这时慷慨的利乐又出现了。

利乐将价值千万的灌装包装设备以极为优惠的价格半卖半送给了猛牛，从那时起，利乐和猛牛就结下深厚渊源。

坊间传言，猛牛上市成功的时候，服务猛牛的利乐团队和猛牛的管理团队甚至一起抱头痛哭。

由于利乐的大力扶持，草原双雄借常温之力，开始在全国范围扩张。

虽然通过相互借势，伊力和猛牛成为了业巨头，但最大的赢家还是利乐。

在两家业巨头拉动常温销售后，利乐包装的制品逐渐为市场接受，利乐的行业地位也被确立，之后的利乐就露出了獠牙。

利乐采用了特殊的捆绑销售模式。

简单来说，就是设备我可以先赊给你，以后你用包材的使用量价款来偿还，包装纸和机器之间有识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸。

因为利乐的设备都是成销售的，客户如果要买一利乐的液态生产线，一次要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高。

而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的企的欢迎。即客户只要拿出20的款项，就可以安装成设备投产。而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80的设备款。

无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛运输意义重大，也开启了国人的牛时代。

但这是一个很深的路。

利乐下了个。首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温打市场，等到常温打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场。

在常温最为黄金的时期，真正能制约到业公司扩张的因素只有两个，一是源，二是利乐所能的产能。

利乐在国内业的影响力由此可见一斑。

垄断让利乐在国内获得了极高的利润。

利乐包装成本一度占了每盒牛成本的40，每销售一份利乐包装的牛，制品企业获得利润的14，而利乐获得34，因此，企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过。

直至国家针对利乐开展的业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少。

……

齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆。