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“日后我只想保持三层关系即清源啤酒厂家、地区经销商和零售商。这样不仅减少中间分食利润的人数，而且更强的服务力度有助于强化我们的品牌形象。”

“其实我最想学习百威，建立数字分销系统，从而可以掌握每一个零售点每天、每一个包装的销量。这样的话，制定和执行各种市场计划就有了一个良好的基础设施……”

齐政思考了一下，拆借资金不是问题，总公司可以为清源啤酒弹药，但他担心的是另一点。

“老何啊，我知道你是扩张心切。但是我觉得你不能仅仅是为了扩张规模，就盲目地并购。”

“要考虑到职工的问题，企业生产工艺技术改造的问题，品牌整合的问题……要在做大的同时做强，才有意义。否则还不如踏踏实实的发展。”

齐政不是打击他的信心，不过国内企业实际上都存在对外部资源的整合能力比较弱的问题，齐政希望何长川能注意到这一点。

对此，何长川严肃道“我明白，王总也是这么提醒我的。我会多跟王总请教，他在这方面的管理经验相当丰富。”

齐政听到王昱业也关注到这一点，倒是放心了。王昱业的管理整合能力在嘉谷内无人能出其右，既然他插手了，也不用齐政多言了。

“不过，老板，我觉得还有一点是不可忽视的。品质啊！只有高品质的啤酒才能提高顾客的忠诚度，赢得市场份额。我记得你说过，还能进一步提升清源啤酒的品质，然后就没有下文了，老板你不会是忘了吧？”何长川最后揶揄道。

齐政闻言笑了，“这我还真没忘，而且也有目标了，你等着瞧吧！”

……

第127章 西北啤酒花

只要是食品饮料行业，原材料都可以说是命脉所在。

齐政不太懂酿酒工艺，那是酿酒师的任务，他不打算抢人饭碗。

对于改进啤酒品质，他喜欢最简单粗暴的做法——提高原材料的品质。

大麦芽、酵母、水和啤酒花，是构成一瓶真正啤酒的四要素。

大麦芽发酵必须的糖分，酵母催化糖分变成酒精并发展出部分香气，水变化产生的环境，而啤酒花则负责让啤酒带上不同的迷人香气和微微苦度，同时还在保质防腐方面做出贡献。

清源啤酒的酵母和水都被齐政“魔改”过，已是品质不凡。

而大麦和啤酒花，是此前嘉谷还没顾得上的领域。

巧的是，这两者在国内的最佳产地，都在同一个地方——西北的肃省。

肃省目前是全国最大的啤酒花种植基地，种植面积为45万亩。全国啤酒花总产量约为12万吨，肃省的产量为9千吨，占全国的75。肃省啤酒花价格决定了国内啤酒花的价格。

从供求关系看，目前国内啤酒花市场是供不应求的。

国内啤酒产业快速发展，原料需求急剧增加。

啤酒市场需求的快速增长，强力拉动了国内啤酒原料产业的发展，啤酒花市场的行情也一路上涨。

但就全国农业来看，啤酒花仍是个不折不扣的小品种作物。

……

肃省西部，曲县。

这里有长时间强烈的日照、极少量的降雨以及巨大的昼夜温差，构成了啤酒花种植的优良环境，这一自然条件也有利于进行啤酒花的有机种植。

嘉谷各项产业受非典影响的，一时半会解决不了；没受到影响的，按部就班发展就行了，齐政一时就空闲下来了。

刚好提到改进啤酒原料，干脆亲自到曲县这边产地来考察了。

大概是地广人稀，疫情似乎没有在这边造成太大的影响。

啤酒花种植园园主庄伦接待了齐政。

庄伦有一个占地1200亩的啤酒花种植园，是清源啤酒厂的国内啤酒花供应商之一，齐政通过何长川联系上庄伦过来考察的。

令齐政惊讶的是，庄伦觉得啤酒花种植已经干不下去了，他都在考虑要不要停止啤酒花生产了。

按理说现在国内啤酒花行情是形势大好啊，为什么庄伦会选择与市场趋势背道而驰呢？

他带着齐政一边参观种植园，一边进行交流。

一排排的啤酒花沿着高藤架整齐生长，藤架之间保持着足够的空间，让啤酒花接受到充足的阳光照射。

“啤酒花一般在3月开始生长，等到5月的时候它就要进入攀藤期，但啤酒花本身并不会攀藤向上生长，你必须提前给它们搭好藤架，之后每天人工绕藤，让它们逐渐长高，还要有充足的阳光，这样才能在8、9月收获到风味浓郁的产品。”庄伦介绍道。

为啤酒花生长而搭建的藤架相当之高，采收时一般需要使用特定机器。

“我这个种植园面积小，是靠配备一架长梯，进行人工采收。”他说道。

顺利度过了生长期、抵达成熟期的啤酒花需要在3天内完成采收，否则就会出现风味散失的情况。

“但是你们每家啤酒厂的风格都不一样，对于啤酒花的成熟度的要求也不相同，所以我们还得听啤酒厂的吩咐来做事。一旦遇到收获期，我们就会24小时进行轮班，以保证那些收获下来的啤酒花可以符合你们的需求，被投入到啤酒酿造中去。”

齐政随口问道“听起来啤酒花的种植不算难吧？”

庄伦苦笑“说难不难，说简单却也不简单。不过很多时候都是赚个辛苦钱。”

齐政问道“我不是很理解，现在国内的啤酒花不是供不应求吗？照理说你们应该活得很滋润才对啊！”

庄伦更是苦笑，“如果没有进口酒花的竞争，可能我们就真的能活得比较滋润吧。”

随后他进一步解释，国内啤酒花的自身生态环境不完善，缺乏有竞争力的品种，种植出的酒花产品经济价值其实不高。

“美国啤酒花风靡世界，就以美国为例吧。”