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张宣淞和潘华也不知道是该说他有魄力,还是不撞南墙不回头。
最后自然就是嘉谷集团了。
据两人所知,这是嘉谷集团第一次涉足水果生产领域,偏偏就选择了蓝莓种植这一“稀罕”产业,只能说初生牛犊不怕虎。
要知道,蓝莓这玩意,种下的第二年开花结果,但产量较小,第三年有一定的产量,第五年才能进入丰产期,是一种需要充分耐心才能等到收获的经济作物。
甘禹县不是今年才想扶持蓝莓产业扶贫致富的,但接触的农企无一例外,都不看好蓝莓产业发展蓝图。大家觉得蓝莓不好种,种植周期长,几年投入才能见收获,即便是种好了,周边市场需求不大,销路也成问题。
虽然按照现行价格,蓝莓种植毛利润能达到70,是高利润产业,但前期投入大,需要精耕细作。
前三年几乎全是投入没有产出,改良土壤,引进树苗,地灌、杀虫灯等基础设施须配套,施肥、除草、采摘全得靠人工……没挂果之前每年都是亏损。
张宣淞估计,嘉谷在蓝莓种植山地上亩均投入在1万元以上,这样一来,建设十万亩蓝莓种植园就要投入十个亿,即使有政府财政贴息的贷款,一旦失败,嘉谷集团起码会伤筋折骨——贷款即使没有利息,终归是要还的。
种植上的风险暂且不提,农业靠天吃饭的道理谁都知道,就算嘉谷集团是这方面的行家也不能免俗;更重要的是,哪怕大丰收了,蓝莓滞销的风险也极大。
所谓滞销,并不是说东西卖不出去,毕竟只要价格足够低,东西怎么都会卖得出去的。
但是任何东西都有一个生产成本,低于生产成本,生产者只会越卖越亏钱,为此生产者也不会选择贱卖,也就出现了“滞销”的局面。
难不成这也是嘉谷想要入股永惠超市的原因之一?张宣淞不由得多想了。
但这不单单是掌控渠道就能解决的问题,还是那句话,老百姓不接受,就卖不出价钱,不卖出高于甚至是明显高于成本的价格,越卖越亏。
张宣淞和潘华最不明白的就是,除了深加工,齐政哪来的信心,有把握将蓝莓这个生产成本相对较高的小众市场,做成更多消费者也能消费的准大众市场?
……
第226章 教你打造水果潮品
听到张宣淞和潘华两人发出的疑问,齐政笑了。
经历过后世多款小众水果被花式营销成“爆款”的齐政,对于打造一款水果“潮品”简直不要太有经验。
看到霍斌也对这个问题露出关注的表情,齐政决定小露一手,向合作伙伴或者准合作伙伴展示一下嘉谷的“软实力”。
“大家都知道随着经济的发展,国内的中产阶级群体在扩大。而中产阶级的消费观,区别于一般消费者,具体到水果上,我将其称为中产阶级水果。”齐政首先介绍一个新概念。
此言一出,立刻引起了其他三人的兴趣。
“在我看来,蓝莓这种水果,就十分适合打造成中产阶级水果。”
“首先,出身是中产阶级水果的第一道也是最重要的一道门槛。好吃也许并不能让水果的价格标签小数点前面多一个0,但是好产地绝对可以。”
“而蓝莓栽培最早始于美国,我国原始蓝莓品种几乎都是野生的,不适合栽培。目前我国引进的优良品种都是来自欧美,虽然尚未形成大规模的生产能力,但出身毫无争议。”
所谓出身决定命运,不单单是对人来说的,对水果更加明显。
营养价值有没有不重要,完全可以靠营销背书炒作起来。但一个能登上中产阶级餐桌的水果最重要的因素是,它有没有一个好的出身——好爸爸顶多让你少奋斗十几年,但好祖宗却能让你一步登天。
在中产阶级的餐桌地图里,也是有一个产地鄙视链版图的。
受普通人追捧的东南亚水果?都是一股廉价的大众流行口味,就像去越南旅游的出国热潮一样,过于流俗,连小资阶级都看不上,还妄想攀上中产阶级的餐桌,简直笑话。
尤其是泰国这种听起来全是廉价热带水果的地方,其实不过是个舶来的假洋鬼子,还不如国内两广地区的水果,又多又便宜。
只有源自于北美、大西洋、北欧这种听起来遥远而又孤独的地方,才能被渲染出一丝丝高级的味道,仿佛连水果的表皮都被赋予了墨西哥暖流的营养水蒸气。
如果是在后世,一根普普通通的桂省香蕉,当前缀换成南美洲厄瓜多尔的时候,回复朋友圈的评论都回得倍有底气。
“中产阶级水果的挑选标准,大概是从地域的稀有性到节令的稀有性,归根到底,价值的稀有性是永恒不变的终极标准。”齐政侃侃而谈。
由古至今,莫不如是。最早一批的中产阶级水果可能是夏天岭南的荔枝——可以追溯到唐玄宗和杨贵妃的时代,慢慢变成冬天里新鲜的草莓,最后是漂洋过海来到餐桌的牛油果和奇亚籽。
这个观点很好接受,三人毫不费劲地点头赞同。
齐政继续说道“其次,起名很重要。取对了名字,水果上位之路就成功了一半。正所谓先天不够,后天来凑。在中产阶级水果进化史里,有时候改个名字,堪比改头换面,比换个出产地包装还要重要。”
人亦如是,如果神仙姐姐其实是叫翠花,再多的仙气估计也体现不出来了。
这个招数,蔬菜界同样用得很溜。比如羽衣甘蓝,说白了就是花菜——但前者是高岭之花,后者充其量就是村头一枝花。名字的差别之下,价格更是能差出四分之一斤车厘子。
至于在水果界,鼎鼎大名的牛油果,就是这么一个典型的靠炒作发家的营销大户。
牛油果改名之前叫“鳄梨”,因为样子像梨,粗糙的外皮又很像鳄鱼,非常象形,不是吗?
不过听起来有点土土的,不够洋气。别说在国内,就算在北美,消费者们也大多接受不能。
然后经过一番酝酿和打磨后,不知道哪个天才重新取了一个带有异域风情的“风骚”名字——牛油果,于是乎,一个从北美横扫到亚洲的牛油果营销奇迹诞生了。
同样的把戏在水果界太多太多了,简直被玩出花来。
譬如“菠萝”和“凤梨”有什么区别?“猕猴桃”和“奇异果”有什么区别,“李子”和“黑布林”有什么区别?“番石榴”和“芭乐”有什么区别?“小西红柿”和“圣女果”有什么区别……都快成人类的“未解之谜”了。
“蓝莓这个名称吧,嗯……称不上洋气,但也算不得土气,中规中矩吧,不拖后腿的那种。”齐政咂嘴道。
行吧,这个也是事实,三人无法反驳。
“接下来就是水果的颜值了。这个不消多说,好看就是真理。”
三个“老男人”第一次听说“颜值”这个词,但结合语义,倒也猜得出其中的含义。
“如果没有出身、也没有一个优秀的名字,那么就必须拥有颜值。在中产阶级水果审美史上,流行向我们证明了,猎奇才是颜值的高阶,都不用知道有哪些营养,一看这个水果的颜色和外型,就知道它是多么的中产阶级。”齐政调侃道。
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