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而一旦销售端的价格起不来,各个环节就会向生产环节压价,最终导致苹果收购价格下滑,像他这样的专业果农入不敷出,甚至因此致贫。
如果不是嘉谷国际商贸带来了“市场”,他还得继续忍受市场波动带来的悲喜交集,并且在那种绕颈的紧迫下艰于喘息。
去年,嘉谷国际商贸进驻秦省,和当地代办一起寻找水果货源,陈琦的果园终于时来运转了。
苹果在树上时就被下订单,按整个果园定价;收获季节,他们将各种规格、品相的苹果一起收走,甚至自己雇人来采摘、包装。
而对于散户,嘉谷商贸也以高出市场5毛/斤的价格收购。
虽然不少打算囤积苹果伺机高价出手的水果买手恨得咬牙切齿,但对于陈琦这样的果农来说,无不奔走相告,笑逐颜开。
……
嘉谷商贸在秦省的冷库最多可以存下3000多万斤苹果,是当地最大的冷库之一。
在零下一度的环境里,即使去年收获的苹果依旧多汁甘甜。当然了,嘉谷商贸基本上也不会有水果需要储藏这么久。
如今这是苹果收购季,最忙时有200多人在这边分拣苹果、装箱、入冷库。
邓朝是嘉谷国际商贸的副总之一,负责公司生鲜的采购运输配送业务。
他看着红彤彤的不断被送入冷库的苹果,喜上眉梢。
和时令水果不同,苹果是名副其实的大宗商品,它也有着更复杂、多向的流通,销售周期更长。
但苹果同样存在着与其他水果甚至农产品一样的通病——上中下游的利益分配严重不均衡,最上游的农户饱受“生产之痛”。
承担最关键角色的农户生产者们,却在利益分配上处于极度弱势的地位,在整个产业链的利益分配占比不到10%。更为可怕的一点是,这种长期存在的畸形利益分配关系问题,对于陈琦这种以种植苹果为生的大批农户来说,是无解的。
但这种无解的状况,随着嘉谷国际商贸的发展壮大和积极介入,迎刃而解。
农产品区别于工业产品的最大特征是鲜活性,保鲜储藏不仅技术上困难,而且成本上居高不下,最后的储藏环节损失不是一个小数字。
至于最惨的情形就是卖不出去了,对于工业品而言,市场不好,大不了减价处理;可农产品一旦过剩起来,只能眼睁睁地看着烂在库里、烂在地里,因为远距离运输,运费都比农产品贵。
但对于嘉谷商贸来说,针对前者有初具规模的冷链物流网络,针对后者有集团战略投资的永惠生鲜超市和社区生鲜超市。
目前,嘉谷商贸在国内已经设有十余个大型冷库中心,拥有70万吨的冷库容量。在国内冷链物流企业中,以绝对优势占据第一位。
永惠生鲜超市得到嘉谷集团的战略投资后,依靠嘉谷商贸的供应物流链布局,更是实现了大跨步发展,不仅早早走出了岷省,甚至进驻了首都,目前全国门店数量超过了100家。社区生鲜超市门店数也达到了60家。
因此从去年开始,嘉谷商贸开始启动将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,极致精简供应链的计划。
今年,嘉谷商贸继续深入推进订单农业模式,以消除农产品种植生产端的不确定性,帮助小规模、离散化种植生产的农民更平稳对接大市场。
就目前来看,砍掉了中间商,农户受益,嘉谷商贸受益,商超也受益,连消费者都受益——永惠超市的生鲜产品得益于大规模的采购和冷链储存运输,价格甚至能做到比菜市场还低。
而嘉谷商贸的低温仓储、运输配送业务的毛利率高达60%——国内冷链物流行业起步晚,近年来食品安全问题使得冷库需求持续扩大,供不应求导致嘉谷商贸议价能力极强;而且冷库运营属于重资产行业,在发展初期区域性垄断特征明显。
拥有完善冷链物流网络的威力初显。
但只要一回想起嘉谷商贸对建设冷链物流的投入,邓朝都觉得牙疼——也就是背靠嘉谷集团,钱多,能安下心来做好十年不挣钱的准备,放长线吊大鱼,嘉谷商贸的冷链物流才有今天的规模。
别多想,即使有这样的规模,嘉谷商贸还是亏损的——投入太大了。
而且因为在冷链物流上投入太大,导致在常规物流仓储方面反而落后了——譬如粮食,常规物流就足够用了。
但继续自建常规物流仓储的话,也太费时费力了,还不如收购整合市场上的同类企业——不像冷链物流,国内在常规物流仓储上发展还是很快的。
刚这样想着,他就接到了上头老大钟华志的电话:“老邓,快回来商量怎样吃狗大户。次贷危机全面爆发了,集团在美国发了大财,我们有机会通过在危机中大笔买入便宜资产而补齐短板了!”
……
第346章 收购!收购!
随着次贷危机扩大至其他领域,对于经济的影响是超乎想象的。
整个资本融资市场几乎是一夜之间停止了,银行普遍选择提高贷款利率和减少贷款数量,致使全球主要金融市场隐约显出流动性不足危机。
简单来说就是企业很难借到钱了。
这对不少企业的经营来说是致命性的打击。
要知道,即使是很多大型公司,在短期需要资金,如发工资日期的大额支出时,都会用一些短期融资工具获得现金——现在通过这些渠道都融不到钱了,这些公司经营就陷入了停滞甚至破产。
但另一方面,“危机即机遇”。
就像巴菲特最喜欢在危机后大笔买入便宜资产从而大获其利,拥有雄厚资本势力的企业,也擅长在经济萧条的特定时期,抓住机会,进行兼并收购,加速扩张。
这样的天赐良机,怎么可能少得了嘉谷呢?
可以说,嘉谷对次贷危机谋划已久,不仅体现在步步走在危机前面而大发横财的刺客对冲基金,还体现在对收购目标的追踪研究。
刺客对冲基金还在使劲地薅羊毛,资产规模有望突破百亿美元;而另一方面,嘉谷开发沙漠的投入远低于预期,集团可动用的资金更丰厚了。
这次磨刀霍霍的,是一直隐在嘉谷体系背后的嘉谷国际商贸。
“海外租地或买地,如果不控制物流,成本依旧比不过跨国粮商。我们只有在全球都建立了自己的粮食收购和仓储物流体系,不仅能买到粮食,也能运出去,从而可以在全球范围内实现粮食的跨国流动,才能说达到了国际粮商的标准。”
在嘉谷高层的收购战略探讨会上,多年的谋划一朝拉开帷幕,钟华志意气风发。
“当然,饭要一口一口吃,嘉谷国际首先是要构建好在国内的仓储物流体系。而我们的第一个目标,是物流地产巨头——普洛斯。”
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