第323节（1 / 2）

早在1975年，丸红就通过收购美国的一家粮贸公司51%的股份而获得三座内陆粮仓，由此开启了在美国的粮食业务。及至1997年亚洲金融危机爆发时，丸红在美国拥有的三级粮食储运体系，含内陆粮仓九座，中转粮库两座，终端仓库两座及港口终端仓库一座……此时的嘉谷呢，连影子都没有。

虽然在岛国经济泡沫破裂后所谓“失去的十年”中，丸红在美洲的粮食流通业基本处于停滞与收缩的状态，直到06年，丸红谷物部诞生后，才重新开启扩张之旅。但他自认丸红在美国的影响力，是嘉谷不能比拟的。

更何况，在西方的经济体系中，日韩等国的企业并购，属于“友好竞争者”，限制程度远松于来自“敌对竞争者”的中国嘉谷。

但这一切，在美国大型医药公司的介入下，都会发生翻天覆地的变化。

同为资本主义世界的巨头，他还能不知道大型医药公司在美国的恐怖影响力吗？

“还有……”办公室里的气压越来越低，太田明夫缩缩头道。

“还有什么？说！”若林哲瞪起眼睛，还是很有威严的。

太田明夫就嗫嚅着说道：“商社高层有人倾向于退出并购高鸿的竞争，换取嘉谷在日本生产嘉谷牛奶……”

“……”若林哲差点被气笑了。

他很想骂一句“蠢货”，但还是强忍住了。

虽然太田明夫没有指名道姓，但若林哲想想就知道了，能提出这种建议的，除了董事会里那帮六七十岁的怕死的老头子，还会有谁？

说起来，丸红还是最早发现“高能生长因子”的势力之一，对于“高能生长因子”的研究自然更加深入。他理解垂垂老矣的商社高层，为了挽回正在流失的生命力，不惜抓住任何一丝机会，但如果是要牺牲他的利益，就很难让他笑脸以对了。

更何况，收购高鸿，还关乎着商社的深远战略。

丸红如今的大豆、玉米等大宗农产品年交易量虽然达到2500万吨，但受限于收购调配能力，800万吨以外的大多数，不得不从abcd四大粮商处采购。当粮食从产地输送到市场的整个流通环节都要经过四大粮商之手时，丸红要因此而支付名目杂多、数额巨大的手续费、佣金、保险费等，丸红就好像一个“代购者”，其交易量越高，abcd受利越大。

只有在收购高鸿后，才能一举扭转这个局面。

另外还有很重要的一点，如果能够收购高鸿，丸红在国际级的粮食业务人才体系方面也将得到了完善。要知道，abcd每家均拥有100左右的顶尖交易员规模，而丸红不过10人，顶尖交易员的匮乏限制了丸红的发展，而嘉谷同样也面临着这样的状况。

所以，如果是丸红收购了高鸿，丸红将一跃成为名副其实的世界级粮商；相反，如果是嘉谷收购了高鸿，中国也将出现一家名副其实的国际级粮商。

也就是说，丸红如果放弃了，不仅仅是失去了更上一层楼的机会，还相当于培育了一个强大的竞争对手。

“不行，我要找社长商量，这么好的机会，我们绝不应放弃！”若林哲冷着脸想道。

蕴含“高能生长因子”的牛奶他也想要，但他不急，反正他正值壮年；但是对高鸿的收购成功与否，可能关乎着他能不能跨过目前的位置，他绝不能让混吃等死的老头子们坏事。

……

第575章 游说，以及对手的对手

美国华盛顿，嘉谷集团新设立的办事处。

艾金岗波律师事务所的首席代表戈尔悄然出现在会议室，得到了嘉谷集团公关部部长张泽宏的热情款待。

艾金岗波是美国三家从事院外活动的律师事务所中的一家，它以拥有强大的政治关系与人脉而在全球范围内享有盛名。它所做的业务正好处于法律、公共政策的交叉领域。在公共政策这块业务上，包括院外活动和为客户提供解决政策问题的服务。

戈尔为此骄傲地介绍道：“我们在这方面的服务首屈一指。”

张泽宏点点头道：“我相信，否则也不会找上你们事务所了。”

在美国，游说是一个庞大而合法的行业，是指为了让政策对自己有利而对美国议会和各部门决策机构做工作。一般的套路就是雇主给游说团体支付一笔优厚的佣金，再由游说团体在华府上下对雇主的利益进行系统性的支持。

但这又是一个备受非议的领域。

在这个以人际关系为基础、“潜规则”横行的灰色地带，经常爆出钱权交易的“丑闻”。在这个行业翻车的人并不少见，最出名的案例就是号称“美国游说行业之父”的杰克·阿布拉莫夫案，在06年美国政坛尤其是国会山上引起了一场大地震。

张泽宏，或者说嘉谷，都是第一次在美国参与这个陌生的游说游戏。为了玩好这个由别人制定规则的游戏，嘉谷重金雇佣了艾金岗波律师事务所。

“嘉谷的选择是很明智的。”戈尔微笑道：“目前，在美国雇佣游说公司的中国企业并不多。中国企业往往是走一步看一步，愿意购买东西而不愿购买服务……”

“但一家中国企业想要在美国有大作为的话，需要有人站在你这一边。不光是意见领袖站在你这边，还要保证社会舆论站在你这边。”让戈尔说出这番话的，是几年前与中海油的合作。

05年，在中海油对优尼科的并购案中，艾金岗波事务所就是中海油雇佣的游说公司，不过，合作的结局不是那么美妙就是了。

戈尔对其失败结果并不讳言：“太晚了。如果中海油更早找到我们，我们会帮助他设计一个更好的方案，并购是很有可能成功的。”

张泽宏不置可否。

事情都已经过去了，马后炮又有什么意义呢？他只希望艾金岗波事务所能这次能给力点，而不是让嘉谷对高鸿的收购又成为另一个反面案例。

戈尔仿佛读到了张泽宏的想法，为了展现他们的价值，详细解释道：“在美国，游说需要的是全盘规划，商业元素、财务因素、法律业务和政治因素，缺一不可。譬如对于所处行业的敏感性；竞争对手是否感到威胁；能否通过代表相关利益的政治力量的调查；将碰到哪个审批部门和审批人；都牵涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……”

“我们公司在美国，还是有一些支持者的。”张泽宏打断他的话，平静地说道。

“哦？嘉谷对高鸿的收购将是一单重磅收购，一般的支持者可能没有多少话语权……”

“杜邦，强生，辉瑞……”随着一家家公司、一个个游说团体从张泽宏口中吐出，戈尔整个人都惊呆了！

“这怎么可能？”

张泽宏微微一笑，并不多做解释。

是的，美国医药公司联盟经过讨论，有条件地答应支持对美国第三大谷物贸易商高鸿的收购，首先就是政治上的直接游说。

游说活动常用的政治战略有四种：直接游说、间接游说、草根游说和政治行动委员会。这四种政治战略各有其优点和弊端，根据问题的性质和政治形势，利益集团会选择其中的一种或几种战略展开行动。

其中，直接游说是最为传统和古老的游说手段，但至今仍是最为有效和常用的政治战略。

尤其关键的是，这种面对面的沟通避免了信息在传递过程可能发生的耗散、扭曲和误读，保证了游说的质量。

但是，并不是随便哪个人都可以跑到白宫或国会山去找总统、部长或议员反映情况的，政客们都是日理万机的大忙人，他们可没有时间陪你“闲聊”。另外，国会大厦和政府大楼里有几百位议员和成千上万名工作人员，每个人负责不同的事务，当你需要解决什么问题的时候，你必须知道该去什么地方、敲哪个门、找什么人。