第323节（2 / 2）

也就是说，直接游说是以微妙的人际关系为基础的。如果用一句话概括起来，就是中国人非常熟悉的“多一个关系，多一条路”。

每一家大型医药公司，都有政府离退官员担任说客，在国会里熟人一抓一大把。

艾金岗波事务所的关系网络可能比一家大型医药公司的路子要广，但这么多家赫赫有名的大型医药公司联合起来，哪怕每家只出一部分关系，都能轻松超过艾金岗波事务所。

戈尔不知道他们与嘉谷之间有什么py交易，在确认张泽宏不是开玩笑后，不禁喃喃道：“这样的话，还需要我们事务所干什么？”

“我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……”张泽宏气定神闲地说道。

戈尔闻言，简直是精神一振。

一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的“拦路虎”。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直线上升。

虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？

“拿人钱财，替人消灾”是他们工作的真实写照。只有真正替雇主“消灾”了，才能有源源不断的“富兰克林”入账。

从这也可以看出，长期标榜民主的美国体制，还远没有达到人民做主的水平。美国政客们在说客的牵线搭桥下，几乎成为了企业利益的传声筒。

但谁在意呢？

张泽宏才不会关心这种游说是不是损害美国人民利益，尤其在嘉谷还是受益者的情况下。

以此谋生的戈尔就更不会在意了，相反，他表现出了前所未有的积极性：“……那么，我总结一下，现在的重点，一是要说服高鸿的股东同意嘉谷的收购，二是要控制好舆论走向。”

“对，你们有什么建议？”张泽宏颔首道。

第一个目标的重点不在“说服”上，毕竟，只要肯开出天价，傻子才不会不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通过合适的代价拿下高鸿的股东和管理层，才是嘉谷想要的。

舆论走向也不可能忽视的。公众都支持未必能让你成事，但公众都反对，肯定能让你坏事。

戈尔不过思考一瞬，说道：“第一个目标其实不难。从资料上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归根到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。”

张泽宏微微点头。

戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。”

“从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、adm等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。”

“嗯。”

“但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。”

“哦？”张泽宏这下子来了兴趣。

戈尔目露精光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘脱abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。”

戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。

如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。

此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。

在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。

那么问题来了。

是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。

如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？

张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。”

……

第576章 谁抢走了我的嘉谷

“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。

“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。

兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。

收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。

任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。

但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。

在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国amc影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。

企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。

但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。

哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全流程、全方位的综合融资服务，确保项目顺利推进，也是要全力以赴的。

资金倒不是问题，问题是银行只有一支最优秀的服务团队。

所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购，进出口银行分别进行了项目评估，以供高层作“二选一”决策。

从第一轮的对比看，两个项目各有利弊。