第339节（1 / 2）

“……东北地区的大豆种植体系已经较为完善，我们预计，换种‘嘉豆13号’之后，明年东北地区至少能生产2000万吨大豆。”

“现在我们要全力开拓的，是黄淮海地区和长江流域的大豆产区。我们在这两个地区虽然只有十多个大豆合作社，但通过针对性了解，对于这两个大豆产区，我们也是做了非常系统的一个信息分析。”

“如果这两个地区的大豆全部换种后，黄淮海地区有生产1300万吨大豆的潜力，长江流域有生产1100万吨的潜力……这样的话，加上东北大豆产量，基本能满足国内40%的需求了。”谢开济将公司的分析说了出来。

齐政微微颔首。如果再加上隔壁的远东地区，能满足国内50%的大豆需求，这个数字就让人放心多了。

但如果有业内人听到这个分析，肯定会大吃一惊。

因为按照嘉谷的计算，4000多万吨才满足40%的需求，意味着嘉谷内部对于国内的大豆需求量估算为1亿吨以上。

要知道，今年全国的大豆消费量才7000多万吨，增长到一亿吨需要多长时间啊？

哪怕是发改委，也是按照普遍的5%或者6%的所谓高速增长来做模型，估计的时间越晚，错漏必然越多。

齐政知道的时候，都同情地想着：然而，你们还是低估了十几亿中国人的胃口。

不出五年，中国的大豆消费量就突破1亿吨，然后才慢慢地达到瓶颈。嘉谷内部的报告，是齐政综合了自己所知的走向，然后命令嘉谷战略部的十几个人，以既有的研究内容为蓝本，才估算出来，也是最符合历史走势的结果。

可惜，现在没有多少人相信就是了。

即使是谢开济，都半信半疑。

齐政却不在乎他的想法。如果还按照原来的走势，不出十年，国内的大豆进口量都逼近亿吨了。只有快速推广“嘉豆13号”，才有可能让这一格局发生根本性转变。

因此，沉吟片刻，齐政就决断道：“加快在黄淮海地区和长江流域的大豆产区的合作社组建速度，不管我们能不能拿到推广主导权。对了，人手还充足吧？”

“没问题，我们这两年招进来的年轻人，都安排到基层，一人跟进一个合作社，历练他们和农民打交道的能力，现在也该出师了。”谢开济定了定神，说道。

齐政满意地颔首。

在中国，假如你不能和农户顺畅沟通，你根本谈不上做合作社。

这涉及到中国的一个世纪难题——如何将农民有效组织起来？

从大的方面看，改革之初的“包产到户”是将村集体解散了。可是到了现在，时代的要求必须把农民重新组织起来，这本身就是一个非常有社会意义的变革，其意义不下于“包产到户”的社会意义。

所谓“合久必分，分久必合”，在这同样也适用，奇妙不？

可是环顾周边，除了嘉谷，很多致力于现代农业投资的企业，都会不自觉地拒绝和农民合作，核心出发点就是主观地认为纯粹的农民是无法实现有效管理的。

这当然是一个伪命题。因为历史告诉我们，要想将农民组织起来，第一步是实现利益捆绑，譬如打土豪分土地；第二步是明确共同的奋斗目标，譬如如何保护和扩大这些既得利益。

所以，更准确应该是，组织农民成本太高而经济收益有限。

嘉谷之所以能承担这样的高成本，是因为嘉谷的效益也高得根本不像是做农业的——坊间戏言，嘉谷就是一家披着“农业皮”的“奢侈品”公司。

很显然，双倍增产的“嘉豆13号”，效益也不是一般的高。

但即使如此，谢开济还是提醒道：“老大，一年两年的时间还是太短了。农民很难一说就同意加入合作社的……”

一般来说，农民会观望一阵子，看到实实在在的好处了，才会有所行动。但如果明年要实现大范围推广大豆新品种，从年底到明年初这段时间，就要将合作社组建起来，将人员培训起来，难度和工作量都不是一般的大。

齐政也知道这一点，想了想，道：“这样吧，合作社不是应该分红了吗？我让总部拨付一笔经费，用来组织两地的豆农参观我们的合作社分红。必要的时候，还可以找媒体做一些宣传。”

“哈？”谢开济先是吓了一跳，然后明白过来，乐道：“真要这么高调？”

齐政颔首道：“农民的核心诉求很简单，要增收，要可靠的增收。那么，还有什么比真金白银更有说服力？”

同时，也可以让政府中某些人看看，嘉谷将农民组织起来，可不是让他们成为被剥削的对象的——资本下乡，也要看是谁在组织，怎样组织。

……

第601章 总是要改变一些东西的

秋收过后，对于嘉谷系的合作社社员来说，又到了最激动人心的时刻——分红就要来了！

今年，为了配合嘉谷农业公司的合作社组建计划，嘉谷系大豆种植合作社成为了最早一批进行分红的合作社。

为了安排好外来村民的参观和宣传，嘉谷农业上下忙得都要秃顶了。

在中国大地上，一个村和一个村表面上看都是相似的，但是细看，却各有各的不同，因此不同意加入嘉谷系合作社的原因也是千奇百怪。

譬如有的村子是某几户村民不肯加入合作社，他们就像是村里的“钉子户”，往往是一两户可能就让整个村子的耕地连不成片；又譬如有的村子是村干部们，出于权力或利益的考虑，抗拒成立合作社……

还有的地方甚至连土地所有权、承包权、经营权的划分都是马虎的，比如村集体对土地的管理权是空置的，如果村民把土地撂荒了，县乡政府和行政村没有得到法律授权，无法把村民的撂荒地收回来，只能看着土地撂荒干瞪眼……

为此，嘉谷农业的工作人员组成了专门的评估小组，按照战略部设计的公式，对每个目标村子评估出一个“攻略指数”。

这个“攻略指数”，其实就是反映了该村子加入嘉谷合作社的可能性大小。很简单，只有一两户“钉子户”的村子，肯定比满村都是“钉子户”的村子更值得攻略。

而那些“攻略指数”较高的村子的“钉子户”或者村干部们，就是这一波参观嘉谷合作社分红的主力。

鲁省的老农民曹连福就是其中的一名典型代表。

他坐在嘉谷农业安排接送的大巴车上，前往嘉谷在鲁省最大的一个大豆种植合作社，心里波澜不惊。

他所在的村子，不是没有组建过合作社，而且还是村干部们亲自领导组建的，但结果怎么样？

不过两年时间，合作社最终因经营不善，负债累累，合作社所有财产(农机、设备及其他)一夜之间被债主们“抢劫一空”。

你能想象吗？一辈子和土地、庄稼打交道的，老实巴交的农民——他们不偷不抢，埋头干活，一年的劳动成果却比玻璃还要脆弱，拿孩子的学费、家人的生活费和老人的医疗费，向市场的汪洋大海，空打一个水漂——这样的合作社，要它何用？

自此以后，老农民曹连福一听到“合作社”都避之不及。

但村里的人们就是不知道吸取教训，当嘉谷的员工上门来游说的时候，纷纷被所谓的“钱景”迷得昏了头，嚷嚷着要加入嘉谷合作社，简直要气死他了。