第202节（1 / 2）

嘉谷国际首先以出价不超过15亿澳元向csr集团试探性地表达了收购对方旗下糖业资产的意向，但随后不久，csr集团以推进糖业事业的分拆计划为由，拒绝了嘉谷国际的收购要约。

但嘉谷国际并没有放弃，相反，既然csr集团透露了分拆糖业事业的计划，证明其出售意向不是空穴来风。

于是嘉谷国际继续发出收购要约，报价为16亿澳元——这次csr集团没有一口拒绝。

我擦，感情是嫌报价低了。

csr糖业公司值这个价吗？值的！

“与我国相比，澳洲的甘蔗种植水平和制糖技术水平都很高，可以把先进的技术复制回国内，支持我们在国内蔗糖领域的发展。甘蔗又是乙醇的主要原料，csr糖业公司在国际糖价上升时，加大糖的产量；而糖价下跌时转化为生产乙醇，不仅扩大了产业链，同时也为可再生能源进行了储备，形成一条完整的甘蔗产业链，这符合我们对农产品进行综合利用的策略。”王昱业将收购目标锁定糖业，看中的不仅是澳大利亚的原料糖业务，也希望获得可再生能源业务。

齐政翻着资料，点头赞同。

其实他更看重的是另一点：csr糖业公司还拥有1250公里的甘蔗运输专用铁路，这些铁路可以将甘蔗从农场大门直接运到压榨厂或者港口，在物流上具有极大的优势，生产的白糖在全世界范围内可以做到成本最低，与巴西生产的白糖相比具有竞争优势。

csr糖业公司是澳大利亚糖业第一巨头，也是澳大利亚糖业“走出去”最大的一个出海口。

谁能掌握csr糖业公司，谁就能牢牢握住这个出海口，就像握住了一条大蛇的七寸——这对于首次真正跨出国门的嘉谷国际来说更有战略意义。

但问题来了，这是嘉谷体系首次在海外运作收购一家拥有完整产业链，并在行业内占据绝对优势的龙头农企，根本没有太多的经验，谁能担当这个重任呢？

“我亲自带队过去吧，怎么说，这也是一次‘跨行业’的战略收购尝试。”王昱业主动请缨道。

嘉谷管理层都松了一口气。整个集团，并购管理手段最高的，也就王昱业了。

这是一宗影响澳大利亚整个糖业格局甚至世界糖业格局的并购案，而且一向以来，国内企业在澳大利亚的收购失手颇多，再怎么重视也不为过。

于是齐政坐镇总部，总经理王昱业带队前往澳大利亚进行csr糖业公司的收购。

……

王昱业刚到澳大利亚，就得到战略部的最新调查结果。

丰益国际同样对csr糖业感兴趣，虽然还没有发出收购要约，但其已与csr集团接触了很长时间。而且，这大概是丰益国际发展其糖业业务计划的一部分，该计划还包括在印尼成立一家糖料种植园。

王昱业立刻给予这个潜在的对手足够的重视。

在王昱业看来，收购战便是另一种形式的信息战，而不是通常意义上的比谁钞票更多。最害怕的就是出现信息不对称。

因此嘉谷国际在收购过程中一向喜欢保持低调。

收购行为太高调，容易过多过早地披露并购意向以及并购价格，一是会给潜在的收购者提供收购目标，节约搜索成本；二是给了竞争对手定价的主动权。

同样的，千万不能对竞争对手掉以轻心。

尤其是丰益国际这样的老对手。

丰益国际作为世界级粮油企业，其业务板块众多，在华业务以“益海嘉里”为代表，“金龙鱼”品牌即出自其门下，也是嘉谷集团在粮油市场主要的竞争者。

而随着嘉谷进军全球的脚步，丰益国际与嘉谷的对立必然越来越多，围绕澳大利亚糖企的并购故事，可能只是硝烟的一角。

巧的是，丰益国际负责澳大利亚糖企并购的李立承同样是这么想。

嘉谷是看到了国内糖业市场的需求缺口所在，有针对性地延展产业链，直至远在海外的宏大布局，最终目的是服务国内市场。

这一点，对手同样看到了。

丰益国际因旗下糖业业务在新加坡当地几近垄断，也有“新加坡糖王”之称。但马来西亚、新加坡市场太小，当一个弹丸之地的“糖王”有何意义？自然又把目光投向了广阔的中国市场。

作为直接竞争者，当然不会坐视嘉谷在产业链的前端崛起。

李立承抵达澳大利亚，即向csr糖业公司发出了收购要约，报价为16.5亿澳元，且获得了csr集团董事会的支持。

……

第349章 第二战：糖业角力

“对手的根基比我们深很多！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。

竞争对手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，对当地糖业渗透颇深。一经报价就获得了csr集团董事会的支持，还差点获得了董事会的排他性邀约。

相比之下，嘉谷虽然在国内与益海嘉里斗得不分上下，但在国际农业并购领域“资历”极浅。

嘉谷国际第二次报价提升到17亿澳元之后，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很显然，同样的报价，嘉谷国际被csr董事会拒绝了。

丰益国际的意思很明显，嘉谷若想继续并购，继续提高报价呗。

“不能与丰益国际陷入无止境的烧钱游戏中！”王昱业皱眉道。

虽然论资金实力，丰益国际更为雄厚。但在单一项目上，嘉谷国际其实是无惧的，只要不是傻子，没有谁会无休止地加价。

但问题是，即使是同样的报价，csr集团董事会也只会偏向于丰益国际，这点对于嘉谷国际来说太不利了。

直至王昱业率团队深入了解澳大利亚的糖业以后，发现，嘉谷国际这个“新手”并非没有实现逆转的可能。

信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。

在澳大利亚，可以把糖业产业链粗略分为“种植—加工—出口贸易”三个环节。其中，种植环节的主体是糖农。在甘蔗种植区，糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我国的“包产到户”。

在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许多糖厂都有甘蔗种植者的股份，因此，糖厂的收益是由糖农凭股份多少与糖厂共同分享，且通常是糖农占2/3的收益。

这造成了一个现象，即许多糖厂的股权结构极为分散。例如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。

于是王昱业马上更改了并购策略，带着团队一户一户拜访csr糖业公司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重要的是，了解他们的需求。